Sales Development Representative chez Mantra | Stage / Alternance

Eiquem; Paris; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante en cybersécurité à Paris recherche un(e) stagiaire pour des missions en prospection commerciale. Les candidats doivent être étudiants en commerce, avec un excellent niveau de français et anglais. Ce stage de 6 mois offre des perspectives d'embauche et une immersion dans un secteur en pleine évolution.

Prestations

Possibilité d'embauche en CDI

Intégration dans une équipe dynamique

Formation aux techniques de vente

Qualifications

• Étudiant(e) en école de commerce ou équivalent.
• Excellente maîtrise du français et anglais à l'oral et à l'écrit.
• Recherche d'un stage de 6 mois ou alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine.
• Première expérience commerciale et compréhension des besoins clients.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects.
• Mener des actions de prospection par mail et téléphone.
• Assister les Sales lors des rendez-vous clients.
• Mesurer les taux de conversion et proposer des améliorations.

Connaissances

Excellent niveau de français

Excellent niveau d'anglais

Compétences en prospection

Relationnel

Autonomie

Communication simple

Formation

Bac +2 à Bac +5 en école de commerce ou équivalent

Outils

Aircall

Hubspot

Kaspr

Description du poste

Overview

Pour résumer :

• Contrat: Stage / Alternance
• Début: janvier 2026
• Durée: 6 à 12 mois
• Localisation: Paris
• Rémunération: à partir de 1100€ par mois

L' Entreprise

Aujourd’hui, 90% descyberattaques qui touchent les entreprises proviennent d'uneerreur humaine, notamment via lephishing, une forme d’escroquerie sur internet, provenant de fraudeurs se faisant passer pour des organismes connus afin de récupérer des informations personnelles. Avec une augmentation des attaques sans précédent, le marché de la cybersécurité connaît une importante croissance à l’échelle mondiale (270Mds$ d’ici 2025). Aujourd’hui, le risque cybertouche près de 50% des entrepriseschaque année.

Pour faire face à ce problème, lastart-up innovante Mantraa vu le jour en 2020 et est devenue uneréférenceincontournable en matière deformations contre les cyberattaques. Cette entrepriseaideses clients et leurs collaborateursà se protégeren adoptant de bons réflexes en matière de cybersécurité.

Pour cela, Mantra a développé lapremière solution de sensibilisation en temps réelà destination des entreprises et de leurs effectifs. Cette approche unique permet de protéger les utilisateurs, souvent la cible numéro 1 des cyberattaques, et de réduire le risque cyber de 80%.

Leur mission ? Faire en sorte que l’humain ne soit plus le maillon faiblede la cybersécurité.

Mantra travaille déjà en collaboration avec deséquipes de sécuritéde premier ordre tels queDataiku,Aircallou encoreManoMano,et a obtenu desinvestissements importantsde la part des meilleurs fonds cyber et debusinessangelsexpérimentés (VP Security@Cisco, Director@Azure, etc.). L'entreprise fait également partie de laFrench Tech, un écosystème unique réunissant les acteurs engagés pour la croissance des start-up et leurrayonnementinternational.

Rejoindre Mantra c’est intégrer une équipe dynamique de20 passionnéspar la cybersécurité et l’informatique.

C’est aussi travailler dans un univers à la croisée entreproblématiques humaines & techniques, sur unmarché en constante expansion.

Aujourd’hui, Mantra vous propose de rejoindre ses équipes !

La mission

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !

Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs prochaines pépites commerciales,prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.

Vos missions, directement liées au sujet de lacybersécuritéqui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

• Identifier les prospects (15%)
• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier lesleads avec efficacité
• Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes(mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise
• Mener des actions de prospection (50%)
• Approcher et convaincre les cibles identifiées
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
• Recueillirlesinformationsclésnécessairesàlabonneconduitedesrendez-vous commerciaux
• Participer au cycle de vente (20%)
• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients lors du processus de vente
• Améliorer les processus de vente (15%)
• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
• DocumentervosapprochesauseindesoutilsetduCRM(intelligencecollaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Vous intégrerez une start-up situéeen plein cœur de Paris
• Vous aurez la possibilité de comprendrele fonctionnement d'une start-upde l'intérieur
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de trèsbelles perspectivesde croissance: la cybersécurité
• Vouscontribuerezdirectementàlacroissancedel’entreprise,avecpossibilitéd’embauche en CDIà l’issue du stage
• Vousapprendrez tous les secrets de la venteauprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vosprises d’initiativesseront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveauBac +2 à Bac+5en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
• Vous cherchez unstage de 6 moisou bienune alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez unepremière expérience commerciale(prospection ou relation client B2B)
• Doté(e) d’unexcellent relationnelet d’une bonne compréhension des besoinsclients, vous avez un goût prononcé pour leschallengeset l’autonomie
• Vous êtes un(e)très bon(ne) communicant(e)et avez la faculté de parler simplement d’unesolution et d'un marché complexe :lacybersécurité
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Le Processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
• Un entretien avec votre futur manager
• Une étude de cas
• Un entretien avec l'un des cofondateurs