Responsable d'agence IT

WEKEY SAS; Nantes; Sur place; EUR 40 500 - 49 500; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle ALAN prise en charge à 60%

Télétravail 2 jours par semaine

Espace de coworking

Résumé du poste

Une société de conseil en transformation numérique recherche un.e Responsable d’agence IT à Nantes. Ce poste hybride et stratégique nécessite des compétences en développement commercial et en gestion de projet. Les responsabilités incluent la définition de la stratégie commerciale, la gestion des KPIs, et le développement de nouveaux comptes. Le candidat idéal est autonome, curieux, et a une expérience réussie dans le secteur IT, avec un package salarial attrayant à partir de 45K€ annuels.

Qualifications

• Expérience réussie en tant qu'Ingénieur d'affaires IT.
• Connaissance des enjeux business et techniques.
• Capacités à générer des opportunités commerciales.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial.
• Piloter les KPIs de l'agence.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de projets

Relation client

Connaissance des profils tech

Autonomie

Description du poste

- CDI

• Rémunération annuelle : Fixe à partir de 35K et selon expérience + variable % du CA dégagé
• Statut : Cadre

Qui sommes-nous ? 🚀

Wekey, est un cabinet de conseil en transformation numérique et conduite du changement fondé en 2016, avec une mission claire :

• Accompagner la transformation digitale de nos clients avec des experts autonomes
• Aider les consultants freelances à s’épanouir et booster leur track record

Présents à Niort, Nantes, Brest et Bordeaux, nous connaissons une croissance continue depuis la création du Cabinet. Et ce n’est que le début !

Pourquoi ce poste ? 💡

Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un.e Responsable d’agence IT à Nantes. Un rôle hybride et stratégique, au croisement du business, de la tech et de l’humain.

Tes missions principales 🌟

Pilotage stratégique & développement de l’agence :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et opérationnel, en lien avec la Direction ;
• Piloter les KPIs de l’agence (CA, marge, TJM, satisfaction client, consultants etc.) ;
• Structurer l’offre de service et les process, en lien avec la Direction ;
• Mettre en place des partenariats locaux ;
• Organiser des évènements locaux pour développer ton réseau et la visibilité de Wekey à Nantes dans le respect des budgets définis ;
• Représenter localement WEKEY auprès des prospects, des clients, des consultants, des candidats et des partenaires ;

Développement commercial & gestion des comptes :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le territoire nantais ;
• Mener une prospection proactive et ciblée (mailing, phoning, LinkedIn, recommandations, évènements etc.) pour identifier et approcher de nouveaux clients stratégiques (grands comptes, ETI)
• Obtenir et suivre les référencements de ton périmètre ;
• Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs ;
• Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation ;
• Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients ;
• Suivre la satisfaction client tout au long des missions ;
• Réaliser une veille du marché et concurrentielle.
• Sourcer les meilleurs profils freelances du marché aux cotés de notre équipe de Dénicheurs de Talents ;
• Évaluer les expertises et aspirations des consultants ;
• Proposer les bons profils aux bons prospects et clients, au bon moment ;
• Accompagner les consultants tout au long de leur mission : avant, pendant et après afin de les fidéliser.

Communauté & Entrepreneuriat :

• Participer activement à la vie de notre communauté Wekey ;
• Contribuer au rayonnement local de Wekey (réseaux professionnels, salons, événements, afterworks, partenariats, etc.) ;
• Être force de proposition dans notre dynamique de croissance et de différentiation (nouveaux projets internes, externes, etc.).

Ce qu'on attend de toi 👤

Tu viens potentiellement de l’un de ces univers :

• Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d’humain, et d’impact ;
• Responsable d’agence (ESN) : tu veux te lancer dans un nouveau challenge, celui de construire ton agence avec Wekey !

Mais surtout, tu es :

• Animé.e par le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes;
• Fort.e de plusieurs expériences réussies en tant qu’Ingénieur d’affaires IT, tu as déjà accompagné entre 15 et 30 consultants en même temps;
• Aussi à l’aise avec les enjeux business qu’avec les profils tech;
• Tu sais créer des opportunités là où il n’y en a pas encore, et bâtir des relations durables avec tes clients;
• Orienté·e résultats ET relations humaines : tu vises la performance sans oublier l’écoute;
• Positif·ve, tu insuffles une bonne énergie autour de toi;
• Curieux·se, organisé·e, autonome et persévérant·e, avec une vraie envie d’entreprendre;
• À l’aise dans un environnement digital/tech, tu souhaites poursuivre ta montée en compétences.

Ce qu'on t'offre 🎁

• Un poste basé à Nantes, en CDI, statut cadre, à temps plein ;
• Une rémunération attractive : Le système de rémunération est en cours d’évolution vers davantage de collectif contre aujourd’hui fixe + % marge brute ;
• A partir de 45K€ brut annuel selon expérience dans la fonction ;
• Mutuelle ALAN prise en charge à 60% par l’entreprise ;
• La possibilité de choisir avec nous ton futur espace de coworking ! L’objectif ? Te proposer un cadre de travail agréable, dynamique où tu pourras développer ton réseau, recevoir des candidats et des consultants ;
• Du télétravail 2 jours par semaine et 1 semaine par an où tu veux en France ;
• Un cadre de travail bienveillant, stimulant, entrepreneurial et responsabilisant ;
• L’opportunité de faire grandir une entreprise en pleine expansion ;
• Une équipe dynamique, un accompagnement managérial et RH adapté à l’équipe et à tes besoins.

Les étapes avant de nous rejoindre 🤝

• Echange de présentation avec Marine, la RRH (1h), en présentiel. Cet échange permet de valider les prérequis clés, la compréhension de la mission de Wekey, du rôle et le fonctionnement de l’équipe
• Echange métier avec Anthony, le Responsable des Opérations, ton futur manager (1h à 1h30), en présentiel. Ce second échange a pour objectif d’évaluer tes compétences commerciales, relationnelles et l’alignement avec la culture Wekey. Tu réaliseras également un petit cas pratique (30 min).
• Echange avec Benoît, le CEO (1h), en présentiel. Cet échange vise à confirmer l’alignement des valeurs, des attentes et des objectifs.
• Rencontre de l’équipe (30 min), en présentiel. Cet échange te permettra de rencontrer certains membres de l’équipe autour d’un café, (ou d’un thé promis on a du choix) pour découvrir la dynamique collective et tes futurs collègues.

Envie de nous rejoindre ? ☀️

Clique sur «Envoyer ma candidature», complète le formulaire et surtout, dis-nous ce qui t’anime ! Rejoins l’aventure Wekey et aide-nous à révéler les talents de demain.