Sales Development Representative

GALILEO RH; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Mon client, éditeur SaaS B2B français, recrute plusieurs SDR à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : appels sortants, ouverture de nouveaux comptes B2B et prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

La culture est directe, avec une exigence chiffrée et une ambiance d'équipe. Vous enrichirez le CRM, suivrez les KPIs et travaillerez avec le Marketing pour optimiser les leads et rendez-vous.

Qualifications

• Maîtrise de la prospection téléphonique et qualification des besoins selon les méthodes BANT/MEDDIC.

Responsabilités

• Effectuer au moins 100 appels sortants par jour.
• Qualifier les besoins métiers et DSI, qualifier et prendre des rendez-vous pour les Account Executives.
• Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce).
• Suivre et reporter les KPIs quotidiens (appels, connexions, taux de qualification, RDV posés/donnés).
• Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur leads inbound).

Connaissances

Prospection téléphonique

Qualification des besoins

Prise de rendez-vous

Enrichir CRM

Reporter KPIs

Collaboration Marketing

Outils

HubSpot

Salesforce

Aircall

Sales Navigator

Lusha

Kaspr

Cognism

Modjo

Salesloft

Outreach

Description du poste

Mon client, éditeur SaaS B2B français, accélère son développement commercial et recrute plusieurs Sales Development Representative (SDR) à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : cold call intensif, ouverture de nouveaux comptes B2B, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Culture directe, exigence chiffrée, ambiance équipe.

• Faire minimum 100 appels sortants par jour - c'est le coeur du poste, non négociable
• Qualifier les besoins des interlocuteurs métiers et DSI selon la méthodologie de vente du client (BANT, MEDDIC)
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives - objectif : 15-25 RDV qualifiés par mois
• Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce)
• Suivre et reporter les KPIs quotidiens : nombre d'appels, connections, taux de qualification, RDV posés, RDV honorés, taux d'opportunité générée
• Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur les leads inbound)
• Outils : HubSpot, Aircall, Sales Navigator, Lusha / Kaspr / Cognism (enrichissement), Modjo (analyse d'appels), Salesloft ou Outreach (séquences)
• Playbook rodé et onboarding structuré (2-4 semaines) - tu montes en compétence rapidement

Le profil recherché

• Tu aimes le téléphone et tu ne fuis pas le cold call
• Tu es résilient(e), persévérant(e), compétiteur(trice)
• Tu as une culture chiffres et tu sais lire un dashboard
• Tu es rigoureux(se) sur la data CRM
• Tu es fun - 100 appels/jour se vivent mieux dans une bonne ambiance équipe
• 0 à 5 ans d'expérience - débutants motivés bienvenus, alternants en fin de contrat OK