Sales Development Representative

Digital Forge; Montpellier; Sur place; EUR 30 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Digital Forge recherche son premier SDR pour soutenir la croissance et structurer l'équipe commerciale à Montpellier, en lien direct avec le CEO.

Vous identifierez et prioriserez les comptes cibles, mènerez des séquences multicanales et ouvrirez des conversations avec des C-Levels. La position offre un rôle clé dans la création de la force commerciale et une trajectoire d'évolution au sein de l'entreprise.

Qualifications

• 2 à 3 ans minimum d'expérience en prospection B2B auprès de comptes mid-market ou grands comptes (ETI, groupes).
• Conversations avec des C-Level (CEO, DG, directeurs de BU) avec exemples précis.
• Codes de vente orientés enjeux business (rentabilité, croissance, pilotage).
• Curiosité business et compréhension des enjeux interlocuteur.
• Envie d'évoluer dans un environnement en construction et de jouer un rôle central dans la création de l'équipe commerciale.
• Rigueur d'exécution : priorisation, relances, CRM.

Responsabilités

• Identifier et prioriser les comptes cibles : entreprises de 10 à 300 M€ de CA dans le retail, industrie, services, B2B.
• Mener vos séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, téléphone) auprès de décideurs de haut niveau.
• Ouvrir des conversations avec des C-Levels : CEO, Directeur IT, Directeur Marketing, Directeur Data.
• Comprendre les enjeux et identifier la valeur ajoutée pour Digital Forge.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour le CEO, qui reprend la main après le rendez-vous.
• Gérer le pipe de prospection: priorisation, relances, suivi, CRM.
• Travailler avec la stack existante (HubSpot, Lemlist, scoring interne) et contribuer à son amélioration.

Connaissances

Prospection B2B

Conversations with C-Level

Curiosité business

Rigueur d'exécution

Outils

HubSpot

Lemlist

Score interne

Description du poste

Digital Forge

Digital Forge aide les entreprises de retail, d'e-commerce et industriel à piloter leur croissance et leur rentabilité par la donnée, en combinant l'expertise d'une équipe data opérationnelle et une plateforme propriétaire (Forge Analytics). Basée à Cap Omega à Montpellier, l'agence connaît une forte croissance et structure aujourd'hui son organisation commerciale pour l'accompagner, c'est là que vous entrez en jeu.

Le poste

Vous êtes notre premier SDR, en lien direct avec le CEO, qui pilote lui même la relation client et la transformation des opportunités. Votre rôle est central : vous êtes à l'origine de la structure commerciale de l'entreprise, votre impact est directement visible sur les résultats, et c'est votre travail d'ouverture qui alimente toute la machine commerciale.

Vos missions

• Identifier et prioriser les comptes cibles : entreprises de 10 à 300 M€ de chiffre d'affaires, dans le retail, industrie, services, B2B
• Mener vos séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, téléphone) auprès de décideurs de haut niveau
• Ouvrir des conversations avec des C-Levels : CEO, Directeur IT, Directeur Marketing, Directeur Data
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et identifier la valeur ajoutée que Digital Forge peut leur apporter
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour le CEO, qui reprend la main après le rendez-vous
• Gérer votre pipe de prospection de bout en bout : priorisation, relances, suivi, tenue du CRM
• Travailler avec une stack déjà en place (CRM HubSpot, séquenceur Lemlist, outil de scoring développé en interne) et contribuer à son amélioration continue

Votre profil

• 2 à 3 ans minimum d'expérience en prospection B2B, dont une expérience démontrable auprès de comptes mid-market ou grands comptes (ETI, groupes). Vous avez déjà obtenu et mené des conversations avec des C-Level (CEO, DG, directeurs de BU) : vous saurez nous en parler avec des exemples précis.
• Vous connaissez les codes de la vente à des décideurs de haut niveau : rareté de leur temps, discours orienté enjeux business (rentabilité, croissance, pilotage) plutôt que fonctionnalités produit.
• Curiosité business : vous cherchez d'abord à comprendre les enjeux de votre interlocuteur, pas à dérouler un script
• Envie d'évoluer dans un environnement en construction et de jouer un rôle central dans la création de l'équipe commerciale
• Rigueur d'exécution : priorisation, relances, CRM, la discipline est une compétence

Ce que nous offrons

• Package : 30-35k€ fixe + jusqu'à 20 k€ de variable (basé entre autres sur le nombre de RDV qualifiés transformés en opportunités), soit un OTE de 50-55 k€
• Un poste évolutif, par ses missions et par la croissance de la société
• Une position clé au cœur de la création de la structure commerciale, au plus près du CEO
• Des cas d'usage concrets : la data au service de vraies entreprises et de vrais enjeux de rentabilité
• Basé à Montpellier (Cap Omega)

Notre process de recrutement

Transparent et rapide :

1. Entretien téléphonique
2. Entretien sales, avec mise en situation (use case) et débrief à chaud
3. Entretien final avec le CEO
4. Prise de références