Sales Development Representative

WaryMe; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 28 000 - 32 000; Plein temps

Résumé du poste

WaryMe, basé à Cesson-Sévigné, recherche un Sales Development Representative (H/F) pour développer ses opportunités commerciales. La mission principale inclut la prospection auprès de clients potentiels et la prise de rendez-vous qualifiés pour l'équipe de vente.

Le candidat idéal doit être motivé, aimer les défis et avoir une première expérience en prospection. Le package proposé inclut un fixe entre 28 et 32 K€ ainsi qu'un variable indexé sur les résultats.

Qualifications

• Expérience en prospection ou en vente appréciée.
• Capacité à travailler sur des objectifs clairs.
• Confiance en soi et persévérance.

Responsabilités

• Ouvrir des portes auprès de responsables QHSE et DRH.
• Générer des RDV qualifiés pour l'équipe de vente.
• Mettre à jour le CRM et suivre les performances.

Connaissances

Prospection multicanale

Communications

Gestion CRM

Outils

HubSpot

Aircall

Sales Navigator

Description du poste

Sales Development Representative (H/F)

La mission WaryMe

Chez WaryMe, on protège les personnes au travail, en particulier celles qu’on ne voit pas toujours.

Le gardien d’immeuble en tournée le soir. L’agent technique seul sur un site isolé. L’infirmière en visite à domicile.

Quand ça dérape, une agression, un malaise, une chute, il faut agir vite. C’est là qu’on intervient. D’un simple geste, la personne en danger donne l’alerte. Et si elle n’en a pas le temps, en cas de chute ou de malaise, l’application le fait pour elle. On sait aussitôt où elle se trouve, on voit et on entend ce qui se passe en direct, et on réagit au plus vite.

Mais protéger les personnes au travail, ça va plus loin que le salarié isolé. Quand une crise frappe un site, il faut alerter tout le monde en quelques secondes et coordonner les actions.

On a créé la première solution qui réunit tout ça dans une seule application SaaS. On est l’un des pionniers français de la sécurité des personnes, avec une techno brevetée unique sur le marché.

Où on en est

Aujourd’hui, WaryMe équipe plus de 450 clients et 40 000 utilisateurs professionnels partout en France, avec une vingtaine de collaborateurs. Une vraie traction dans plusieurs secteurs : habitat social, collectivités, industrie, santé, enseignement. Nos clients vont des très grands groupes jusqu’aux PME.

Et là, on change de braquet. Jusqu’ici, on a fait grandir l’activité quasi exclusivement avec des leads entrants. Ça marche, mais on laisse de la croissance sur la table. On lance une vraie machine outbound. Et on cherche la personne qui va la mettre en route.

Ce sera toi.

Ton objectif

Tu es notre premier.ère SDR. Ton job : ouvrir les portes.

Aller chercher les bons interlocuteurs (responsables QHSE, DRH, dirigeants), leur donner envie de nous rencontrer, et transformer ce travail de chasse en RDV qualifiés pour nos commerciaux.

Tu ne closes pas : tu génères les opportunités, tu les qualifies, et tu passes le relais à l’équipe de vente qui transforme.

Ton indicateur de réussite : le nombre de RDV qualifiés et d’opportunités que tu crées chaque mois.

Ton quotidien

De la prospection multicanale, structurée, qui ne laisse aucun prospect dans la nature :

• Le téléphone d’abord, parce que c’est ce qui ouvre vraiment les portes.
• L’email et LinkedIn pour multiplier les points de contact.
• La vidéo pour sortir du lot et marquer les esprits.

Concrètement :

• Construire et travailler tes listes de comptes cibles sur ton territoire.
• Dérouler nos séquences de prospection et les améliorer au fil de l’eau.
• Qualifier le besoin, décrocher le RDV, le préparer proprement avec le commercial.
• Tenir ton CRM à jour, suivre tes chiffres, ajuster ce qui ne convertit pas.

Ce qu’on met dans ta caisse à outils

Tu n’arrives pas les mains vides. On t’arme pour performer dès le premier jour :

• HubSpot pour piloter ton activité.
• Aircall pour enchaîner les appels sans friction.
• Sales Navigator pour cibler les bons interlocuteurs.
• Un playbook de prospection déjà construit (personas, accroches, séquences) : tu ne pars pas d’une feuille blanche.

Ce poste est fait pour toi si

• Tu te lèves le matin en pensant à comment décrocher ton prochain RDV.
• Tu as faim, tu aimes les objectifs clairs et les journées bien remplies.
• Un « non » ne t’arrête jamais.
• Tu es à l’aise au téléphone comme à l’écrit.
• Tu aimes tester, mesurer, ajuster.

Ce poste n’est pas fait pour toi si tu attends qu’on te dise exactement quoi faire toute la journée, ou si la prospection à froid te rebute. Ici on construit, et ça demande du cran.

Une première expérience en prospection ou en vente est un plus. Mais c’est surtout ton mental et ton envie qui feront la différence.

Le package

• Fixe : 28 à 32 K€ selon ton profil.
• Variable : jusqu’à 10 K€ à objectif atteint, indexé sur tes RDV qualifiés et les opportunités créées.
• Et de vraies perspectives : ce poste est un tremplin vers un rôle de commercial.e à mesure que tu fais tes preuves.

Conditions

• CDI, à pourvoir dès que possible.
• Basé à notre siège du Digital Square à Cesson‑Sévigné, avec télétravail partiel.

Le process de recrutement

• Échange téléphonique de présélection.
• Entretien avec Clément, qui dirige l’activité commerciale, pour parler prospection et tester ta répartie.
• Rencontre avec nos cofondateurs et mise en situation.
• Réponse rapide, on ne te laisse pas mariner.

Et maintenant

Si tu as lu jusqu’ici et que ça te parle, c’est sans doute pour toi.

Donne nous envie de te rencontrer : candidature à [e-mail].