Sales / Business Development Representative H/F

Sydev; Échirolles; Sur place; EUR 27 000 - 32 000; Plein temps

Résumé du poste

Sydev recherche un SDR sédentaire à Échirolles pour soutenir l’équipe commerciale et l’avant-vente. Vous identifierez, contacterez et qualificerez les établissements du bâtiment et du génie, puis organiserez des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Poste 100% sédentaire, basé dans nos locaux d'Échirolles. Diplôme Bac+2/3 en commerce souhaité et première expérience en prospection B2B; vous êtes à l’aise au téléphone et avec les outils CRM et LinkedIn.

Qualifications

• Formation Bac+2/3 en commerce ou équivalent.
• Première expérience en prospection commerciale B2B souhaitée.
• Bonne aisance orale et écrite en français.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, LinkedIn).

Responsabilités

• Identifier, contacter et qualifier les établissements cibles.
• Préparer et programmer des rendez-vous pour les Account Executives.
• Maintenir des listes de comptes et mises à jour CRM.
• Travailler avec l'équipe commerciale pour optimiser les scripts.

Connaissances

Prospection commerciale

Organisation

Expression orale

Écrit et oral en français

Gestion du CRM

Appels téléphoniques

Formation

Bac+2/3 en commerce

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Salesloft

Outreach

Lemlist

Zeliq

Description du poste

Quand: dès que possible

Rémunération: 27 à 32 K€ brut annuel selon expérience

Description du poste:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable support opérationnel de l’équipe commerciale et des équipes avant-vente.

En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale: votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de génie climatique, génie électrique, plombier et structures de gros œuvre de vos territoires cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives

Le poste est 100 % sédentaire, basé dans nos locaux d’Échirolles.

Vos principales missions quotidiennes:

• Prospecter à distance les établissements cibles de territoires attribuées: appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn.
• Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases NAF, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les structures de grande taille
• Identifier les bons interlocuteurs: Directions d'établissement, Direction informatique, Responsable de bureau de chiffrage, Direction des achats,…
• Qualifier les besoins: Chiffrage actuel, difficultés rencontrées, gestion des affaires, planification de chantier gestion de la marge, ….
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM: chaque compte, contact et interaction est tracé.
• Collaborer avec les AE: partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads.
• Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection

Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence:-

• Mois 1 à 2 (montée en charge): 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
• À partir du mois 3: 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois,

Indicateurs de suivi: 50 à 60 contacts de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %.

Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié.

Profil recherché:

• De formation Bac+2/3 en commerce, Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou premier emploi) - ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente.
• Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un non ne vous décourage pas.
• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité.
• Vous avez une excellente expression orale et écrite en français.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email).
• Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive.

Compétences souhaitées:

• Une expérience dans le secteur du logiciel B2B, de l’édition de logiciels ou dans un environnement lié au BTP
• Expérience en vente de solutions SaaS.
• Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, Zeliq etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

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Au sein de notre équipe commerciale, vous aurez un rôle concret et polyvalent, au contact de nos clients et au cœur de notre organisation commerciale.

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