Sales Btob Saas H / F

Team.is; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante se positionnant dans le digital et la santé mentale recherche un Account Exécutif. Vous serez chargé de l'acquisition et de la gestion de relations clients, avec l'opportunité de participer au développement stratégique de l'entreprise. Idéal pour un candidat avec une forte expérience en vente et un intérêt pour le bien-être au travail.

Prestations

Mutuelle Premium Alan prise en charge à 50%

Carte Swile

Primes trimestrielles + Prime annuelle

Prise en charge de 50% des titres de transport

Télétravail partiel possible

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS ou digital.
• Excellente maîtrise des techniques de chasse commerciale.
• Intérêt pour la santé mentale et le bien-être au travail.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z et développer des partenariats.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et CSM.

Connaissances

Prospection

Closing

Aisance relationnelle

Autonomie

Organisation

Description du poste

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise leader sur l'accompagnement des salariés dans leur démarche de santé mentale au travail. Ils proposent à leurs clients une appli innovante avec des outils d'auto-évaluation validés, des ressources mensuelles, un accompagnement illimité par des pros et des rapports RH trimestriels. Pour soutenir leur forte croissance et structurer leur développement, ils recherchent leur futur Account Exécutif H / F. Tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion du cycle de vente de A à Z, et du développement de partenariats stratégiques. Vos missions si vous les acceptez : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via des actions outbound (prospection directe) et inbound (leads entrants), - Cibler et prospecter de nouveaux comptes RH, notamment des DRH, responsables QVT, prévention, etc., - Comprendre les besoins clients et les accompagner dans la découverte de notre solution et la structuration de leur projet de prévention de santé mentale. - Mener l'intégralité du cycle de vente : rendez-vous découverte, démonstrations, élaboration des propositions commerciales, négociations et closing, - Développer et entretenir une relation commerciale durable avec les prospects et clients signés, - Collaborer avec les équipes produit, marketing et CSM pour optimiser le parcours client et remonter les besoins du marché, - Participer à la définition de la stratégie commerciale, aux analyses de marché et aux réflexions sur les partenariats stratégiques de distribution. - Entretenir et développer de nouveaux partenariats avec des distributeurs (mutuelles, partenaires etc). Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Mutuelle Premium Alan prise en charge à 50%. - Carte Swile. - Primes trimestrielles + Prime annuelle. - Prise en charge de 50% des titres de transport. - Télétravail partiel possible + Bureau dans Paris

Et vous ? - 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou digital. - Excellente maîtrise des techniques de chasse commerciale, prospection et closing. - Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, direction QVT, direction générale). - Fort intérêt pour les sujets RH, santé mentale et bien-être au travail. - Goût pour les défis commerciaux et pour travailler dans un environnement en pleine structuration. - Esprit entrepreneurial avec la volonté de monter une équipe commerciale à moyen terme. - Aisance relationnelle, rigueur, autonomie et sens de l'organisation. - Capacité à travailler en équipe, à partager ses compétences et à faire preuve de curiosité.

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