Sales B2B - PL

Bump; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Bump révolutionne la mobilité électrique et propose des solutions de recharge adaptées pour les Poids Lourds en France. En tant que Sales B2B, vous développez le business sur un segment à fort potentiel, mêlant chasse et gestion de comptes, avec des déplacements fréquents pour rencontrer clients et partenaires.

Vous évoluez dans une équipe proche des métiers Marketing, Produit et Déploiement, et vous participez à la construction locale du réseau conccessionnaires, loueurs et transporteurs, tout

Qualifications

• Expérience de l’écosystème du Poids Lourds : nécessaire
• Expérience du monde de l’IRVE
• Expérience dans l’univers du véhicule électrique
• Expérience dans les énergies alternatives

Responsibilities

• Développer le business Poids Lourds sur une zone géographique donnée avec déplacements fréquents.
• Chasser de nouveaux comptes et faire progresser les comptes existants pour générer des ventes additionnelles.
• Renforcer notre notoriété locale en animant et développant le réseau de partenaires (concessionnaires, loueurs, transporteurs).
• Participer aux évènements partenaires pour identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
• Proposer des solutions clé-en-main adaptées aux transporteurs, au-delà d’un produit standardisé.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Déploiement, Produit, Exploitation).
• Rester à l’affût des tendances du marché et ajuster les actions pour maintenir la position de leader.

Skills

Chasseur

Ventes complexes

Déplacements fréquents

Curiosité

Résilience

Esprit entrepreneurial

Développement local

Job description

Notre mission, la réduction des émissions de CO2 !

En Europe, la mobilité est responsable pour plus de 30% des émissions de CO2 et doit diminuer de -92% d’ici 2050 pour limiter le réchauffement climatique à 1,5C

La mission de Bump est d’accélérer la transition énergétique en démocratisant l’usage du véhicule électrique.

• Les professionnels et les entreprises équipés de flottes
• Les foncières tertiaires et commerciales

Descriptif du poste

Chez Bump, on révolutionne la mobilité électrique en déployant des solutions de recharge ultra-performantes. Notre Scale-Up à pour mission de rendre la recharge électrique aussi simple qu’un plein d’essence, mais en bien plus durable !

Bump continue de grandir, et le marché de la recharge Poids Lourds devient un pilier stratégique de la croissance de l’entreprise pour 2026.

Afin de passer au niveau supérieur sur ce marché , nous recherchons un profil comme le tiens pour compléter notre équipe B2B. Sur le segment Poids Lourds, tu seras notamment aux côtés d’Emma, Yohan et Tom.

Chez Bump, on t’offre l’opportunité de te dépasser en tant que Sales dans un rôle à 360° où le développement commercial sur des marchés à fort potentiels n’auront plus de secrets pour toi. Ici, on t’invite à jouer un rôle d’entrepreneur dans le développement régional d’un segment à fort potentiel.

• Un rôle où tu combines la chasse et la gestion de comptes. Une fois que tu as percé un compte, tu es aux manettes pour le faire progresser !
• Un travail d’expertise où tu ne proposes pas un produit standardisé, mais où tu accompagnes les clients dans une vision d’avenir.
• Un job où le contact humain est primordial : tu vas être sur le terrain (zone nord ouest de la France), proche des clients et de leurs besoins.
• Développer le business Poids Lourds. En tant que Sales, tu seras responsable d’étendre notre activité sur le segment Poids Lourds sur une zone géographique donnée, avec des déplacements fréquents pour rencontrer des clients et partenaires.
• Chasser de nouveaux comptes pour créer de nouvelles opportunités sera une mission importante dans ce marché en pleine croissance.
• Faire grandir les comptes existants : Bump compte déjà un certain nombre de clients sur le segment, que tu devras suivre pour générer des ventes additionnelles.
• Renforcer notre notoriété locale en animant un travers un réseau de partenaire (concessionnaires, loueurs, réseau de transporteur) qui t’apportera de nouvelles opportunités business.
• Participer aux évènements partenaires : Représenter Bump sur les événements, renforcer nos relations avec les partenaires et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
• Apporter une solution clé-en-mains face à un problème complexe pour les transporteur. Tu ne fais pas que vendre un produit figé, mais tu apportes une solution sur-mesure, physique et digitale.
• Collaboration interne : Tu travailles en étroite collaboration avec nos équipes internes (Marketing, Déploiement, Produit, Exploitation, etc) dans une logique de partenariat et d’amélioration continue.
• Veille concurrentielle : Tu suis de près les tendances du marché de la mobilité électrique et les actions des concurrents Tu analyses la concurrence et propose des actions stratégiques pour maintenir notre position de leader sur le marché.
• Se challenger collectivement : Les succès et les échecs sont collectifs, et chaque Bumper doit apporter son expérience tout en bénéficiant de celle de ses collègues.

Profil recherché

Nous sommes ouverts à différents type de profil pour ce poste, car plus qu’une expertise, nous recherchons une personnalité.

Que tu disposes de 5 années d’expériences ou de plusieurs dizaines, n’hésites pas à candidater :

• Tu as un profil de chasseur
• Tu as évolué dans des environnements de ventes complexes
• Tu aimes couvrir le terrain à travers des déplacements fréquents (car il y en aura !)
• Ta curiosité et ta résilience sont capables de lever toutes les barrières
• Tu aimes être acteur d’une entreprise et forces de proposition pour la faire grandir
• Tu aimes développer et bâtir localement sur du long termes

En plus de ces aspects, nous souhaitons que tu justifies d’au moins une des expertises suivantes :

• Expérience de l’écosystème du Poids Lourds : nécessaire !
• Expérience du monde de l’IRVE
• Expérience dans l’univers du véhicule électrique
• Expérience dans les énergies alternatives

Déroulement des entretiens

• Screening avec notre Talent Acquisition Specialist, Julie (30min)
• Technical Interview avec notre Senior Sales Manager B2B, Yohan (1h)
• Founder Interview avec notre CRO, Matthieu (30 min)
• Social time avec un membre de l’équipe (30min)