DEPLOYMENT STRATEGIST PRE-SALES

Station F; Paris; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Télétravail partiel possible

Descripción de la vacante

Craft AI, basé à Paris, recherche un profil orienté client pour accélérer la vente de solutions IA métier. Vous travaillerez avec les équipes Revenue et le Labo IA Craft afin de transformer les besoins client en solutions d’agent IA claires et chiffrées.

Vous esquisserez des parcours, collecterez les données nécessaires et préparerez les démonstrations et les POC jusqu’à la signature. Un diplôme Bac+5 est exigé et une expérience B2B est demandée.

Formación

• Minimum 2 ans d'expérience en avant-vente, product management ou gestion de projet dans le B2B.
• Conduire des entretiens avec clients et comprendre leurs problématiques métier.
• Expérience dans la rédaction de réponses à appels d'offres.
• Bonne connaissance des technologies IA génératives et des solutions d'agentique.
• Diplôme Bac+5/Master exigé.

Responsabilidades

• Comprendre le besoin client et cadrer le problème métier en collaboration avec les Account Executives et le Labo IA Craft.
• Imaginer et démontrer des prototypes d’agent IA adaptés à chaque client.
• Conduire des démonstrations, piloter les POC et soutenir les propositions techniques et business.
• Accompagner les processus de vente et bâtir des business cases et ROI.

Conocimientos

Avant-vente

Product management

Gestion de projet

B2B

Educación

Master ou équivalent

Herramientas

IA générative

LLM / RAG

Descripción del empleo

À propos

Craft AI conçoit des agents IA métier sur mesure, pour les sujets où l’erreur coûte cher.

Fondée en 2015, Craft AI est l’un des pionniers français de l’IA de confiance. Notre conviction est simple. Pour la productivité du quotidien, les outils d’IA générique font très bien le travail. Pour les processus critiques d’une entreprise, il faut autre chose : une IA fiable, contrôlée et pensée pour le métier. C’est là que nous intervenons.

Une juriste qui doit citer la bonne source. Un dirigeant qui attend la position officielle de son organisation. Une équipe comptable qui applique des centaines de contrats. Pour chacun de ces besoins, nous construisons un agent IA dédié. Il cherche l’information dans les données du client en respectant les droits d’accès, applique ses règles métier, vérifie ses réponses avant d’agir et cite ses sources. Il est intégré aux outils que les équipes utilisent déjà et tourne dans un environnement maîtrisé : modèle au choix, hébergement souverain, aucune rétention des données.

Notre Approche Repose Sur Deux Piliers

• La technologie : un lab IA de 9 spécialistes, 6 brevets, plus de 40 publications scientifiques et une plateforme agentique éprouvée pour le développement et la gestion en production des IA (performance, sécurité des données, maîtrise des coûts).
• La méthode : nous co-construisons chaque agent avec nos clients en collaborant avec des experts métier qui conçoivent, testent et valident l’outil avec nous. Nous construisons des solutions sur-mesure permettant d'apporter un maximum de valeur et de ROI (automatisation, gain de productivité, amélioration de KPI business, etc.).

Avec 20 M€ levés, nous voulons faire de l’IA un outil sur lequel les métiers peuvent réellement compter.

Descriptif du poste

Craft AI conçoit des agents IA métier sur mesure, pour les processus critiques où l'erreur coûte cher.

Pionnier français de l'IA de confiance depuis 2015, nous co-construisons chaque agent avec les experts métier de nos clients. Il s'appuie sur leurs données, applique leurs règles et cite ses sources, dans un environnement souverain.

Notre Labo IA (9 spécialistes, 6 brevets, plus de 40 publications) et notre plateforme agentique garantissent fiabilité et maîtrise des coûts en production chez nos clients (Medef, UIMM, L’Oréal, Wall Street English, On Air Fitness, etc).

Vous rejoignez l'équipe Revenue de Craft AI. Votre mission : transformer un problème métier en une solution d'agent IA claire, chiffrée et convaincante.

Vous êtes le pont entre nos clients, nos Account Executives et le Labo IA Craft. Vous ne vendez pas une technologie, vous vendez des résultats : des heures gagnées, des erreurs évitées, des KPI qui bougent.

Vous Serez En Charge De

Comprendre le besoin client en profondeur

• Réaliser des diagnostics IA pour le compte de nos clients : identifier, prioriser et évaluer leurs cas d'usage.
• Conduire des entretiens avec les utilisateurs, les experts métier, les dirigeants et les DSI chez nos prospects.
• Cartographier les processus et mesurer le coût de l'inaction.
• Formaliser le besoin pour qu'il soit compris de la même façon par le client, l'Account Executive et le Labo IA Craft.

Concevoir et démontrer la solution

• Imaginer, avec le Labo IA Craft, l'agent IA qui répond au problème : parcours utilisateur, données mobilisées, intégrations, périmètre d'un premier lot.
• Construire et animer des démonstrations et des prototypes adaptés à chaque client.
• Cadrer et piloter les POC jusqu'à la signature du contrat.

Accompagner la vente

• Intervenir aux côtés des Account Executives lors du cadrage d’avant-vente du besoin, puis lors de la restitution.
• Aider les Account Executives à rédiger les propositions techniques, les plannings et les chiffrages technologiques.
• Construire les business cases et le ROI qui justifient l'investissement.
• Gérer les réponses aux appels d'offres avec les Account Executives.

Faire progresser l'offre

• Porter la voix du client auprès des équipes Produit et du Labo IA Craft.
• Capitaliser sur chaque projet : démos, trames d'entretien, cas d'usage, modèles de business case.
• Assurer une passation fluide vers les équipes de déploiement une fois le contrat signé.

Profil recherché

Vous aimez comprendre les problématiques et processus métier de l'intérieur, vous parlez aussi bien à un expert terrain qu'à un DSI, et rien ne vous motive plus qu'un client qui signe parce que la valeur est évidente.

Vous Avez

• Au moins 2 ans d'expérience en avant-vente, en product management, en gestion de projet, dans un environnement B2B.
• Une vraie pratique des entretiens utilisateurs et clients : vous savez poser les bonnes questions, écouter et faire émerger le vrai problème.
• Déjà contribué à des réponses à appels d'offres.
• Une bonne connaissance de l'IA générative & agentique (LLM, RAG, agents) : vous savez ce que la technologie permet, et ce qu'elle ne permet pas encore.
• Un diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur de premier plan.

Vous Êtes

• Orienté(e) client et résultats : vous raisonnez en impact business avant de raisonner en fonctionnalités.
• À l'aise avec la technique, sans en faire une fin en soi : vous êtes capable de comprendre une conversation technique avec un développeur ou un AI Engineer
• Animé(e) par l'envie de convaincre et de faire avancer une vente.
• Structuré(e), avec une excellente capacité de synthèse à l'écrit comme à l'oral.

Ce Serait Un Plus

• Une expérience en produit (Product Manager, Deployment Strategist) ou en pilotage de projets.
• Une première expérience dans une startup de l'IA ou de la data.
• Une pratique du prototypage (no-code, low-code ou Python).

Nous valorisons la transparence, l'humilité et la volonté constante d'apprendre.

Process de recrutement

• Rencontre avec notre AI Architect
• Business case avec le Labo IA Craft, le Chief Revenue Officer et le VP Product
• Rencontre avec le CEO de Craft AI

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 16 novembre 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Expérience : > 2 ans
• Télétravail partiel possible