Sales and program manager

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 48 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'ingénierie de premier plan recherche un Chef de projets pour piloter des projets stratégiques tout en développant des relations clients solides. Le candidat idéal devra posséder une formation en ingénierie mécanique et démontrer des compétences exceptionnelles en communication et en négociation. Les responsabilités incluent la prospection, la négociation de contrats et la gestion des relations techniques avec les clients.

Qualifications

• Formation idéalement en Ingénierie mécanique.
• Excellentes compétences en communication et capacité à négocier.
• Connaissances des normes de qualité et de sécurité.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Négocier et rédiger les contrats avec les clients.
• Assurer un reporting régulier au Directeur des Programmes.

Connaissances

Communication

Négociation

Analyse

Résolution de problèmes

Connaissance des normes de qualité

Formation

Ingénieur mécanique

Outils

Outils de gestion de projet

Description du poste

Vous souhaitez évoluer dans un secteur phare de l'industrie, vous aimez les courses de fond, aimez le challenge. Si vous avez une expérience en qualité de Chef de projets avec une appétence commerciale et/ou de Responsable Grands Comptes, ce poste est fait pour vous !

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients / marchés
• Assurer une veille active auprès des clients existants pour identifier leurs nouveaux besoins
• Capter et négocier le besoin du client
• Identifier de nouvelles opportunités business
• Participer à l’élaboration du Plan de Développement Commercial
• Challenger d’un point de vue économico-calendaire les solutions techniques et logiques proposées par l’équipe projet
• Établir et négocier les propositions techniques et commerciales et les réponses aux appels d’offres
• Négocier et rédiger les contrats avec les clients
• Assurer ou déléguer si besoin, aux chefs de projets et/ou ingénieurs d’études, les relations techniques avec les clients et les partenaires pour les programmes dont il a la charge
• Organiser et conduire les revues/jalons avec les clients
• Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des chefs de projets et des fonctions support au programme
• Atteindre les objectifs de rentabilité de l’affaire par un pilotage régulier avec l’appui du contrôle de gestion et des chefs de projets
• S’assurer de la cohérence de la logique de développement, du planning, et du devis de coûts avec les engagements pris
• Analyser les dérives et définir les mesures pour réduire ou supprimer les écarts constatés
• Proposer au client les adaptations contractuelles ou autres nécessaires pour respecter les objectifs du programme
• Représenter la Direction Commerce et Programmes en interne et externe
• Assurer un reporting régulier au Directeur des Programmes
• S’assurer de la cohérence entre risques, opportunités et actions associées
• Approuver les documents et livrables
• Appliquer les obligations institutionnelles
• Obtenir les autorisations d’exportation et les classements des produits nécessaires
• Proposer des actions de Propriété Intellectuelle en liaison avec la Direction Technique et la Direction Stratégie et Marketing
• Coopérer avec la Direction Qualité et Achats pour l’élaboration des contrats avec les fournisseurs

Vous avez idéalement une formation d'Ingénieur mécanique.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication
• Capacité à négocier et à établir des relations solides avec les clients
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes
• Connaissance des normes de qualité et de sécurité

Compétences préférées

• Expérience dans le secteur de l'ingénierie ou de l'aérospatial
• Maîtrise des outils de gestion de projet