Sales and contract Manager F / H

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la transformation digitale, Capgemini, recherche un gestionnaire commercial expérimenté. Ce rôle clé vous offrira l'opportunité de travailler sur des solutions contractuelles tout en développant des relations stratégiques avec les clients. Vous aurez la responsabilité de maximiser les revenus tout en garantissant la conformité contractuelle et en accompagnant les équipes à travers la mise en place des projets. Un environnement favorable au développement personnel et professionnel vous attend.

Prestations

Télétravail

Apprentissage continu

Avantages groupe & CSE

Qualifications

• 10 ans d'expérience en gestion commerciale et contractuelle dans les services IT.
• Bonne maîtrise des principes juridiques et commerciaux des contrats.
• Expérience en gestion de fournisseurs et relations avec des clients haut niveau.

Responsabilités

• Élaborer des solutions commerciales pour augmenter les revenus.
• Maintenir un contact direct avec le client et développer une relation de confiance.
• Gérer les litiges et accompagner les équipes de livraison.

Connaissances

Gestion commerciale

Négociation client

Compétences rédactionnelles

Compétences relationnelles

Compétences financières

Proactivité

Maîtrise de l'anglais

Maîtrise du français

Formation

Diplôme Master

Certification IACCM (souhaitée)

Description du poste

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous pourrez façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien d'une communauté d’experts mondiale, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les grandes organisations, et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

Vos responsabilités :

1. Élaborer des solutions commerciales pour augmenter les revenus ou réduire les coûts.
2. Participer à la stratégie de négociation et suivre les discussions avec le client.
3. Maintenir un contact direct avec le client et développer une relation de confiance.
4. Assurer la conformité des services avec les exigences contractuelles.
5. Servir de point de contact principal pour toutes les questions contractuelles.
6. Gérer la transition entre les équipes avant-vente et après-vente.
7. Gérer les litiges et éviter les escalades.
8. Après signature du contrat, accompagner les équipes de livraison dans la compréhension des obligations contractuelles.
9. Maximiser les revenus et marges tout en réduisant les coûts.
10. Participer aux revues de service et renégocier les extensions ou modifications du contrat.

Votre profil :

• Minimum 10 ans d’expérience en gestion commerciale et contractuelle, notamment dans les services IT.
• Bonne maîtrise des principes juridiques et commerciaux des contrats IT.
• Expérience en gestion de fournisseurs et négociation avec des clients de haut niveau.
• Excellentes compétences rédactionnelles et relationnelles.
• Proactivité, présence sur le terrain, compétences financières solides.
• Connaissance des contrats Agile et réglementations sur la protection des données.
• Maîtrise de l’anglais et du français.
• Diplôme Master ou expérience équivalente, certification IACCM souhaitée.

3 raisons de nous rejoindre :

• Qualité de vie au travail : télétravail, égalité professionnelle, parentalité, mobilité durable.
• Apprentissage continu : certifications, formations, accompagnement personnalisé, parcours d’intégration de 9 mois.
• Avantages groupe & CSE : actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursements vacances, abonnement sportif ou culturel.

Nos engagements :

Capgemini valorise une culture inclusive, la diversité, et s’engage dans des initiatives solidaires et environnementales. Avec près de 350 000 employés dans plus de 50 pays, nous sommes un leader mondial dans la transformation digitale, notamment dans le cloud, la data, l’IA, la connectivité, et plus encore.