Sales account manager retail media F/H

Valiuz; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Formations

Évolution professionnelle

Job summary

Valiuz recherche un Sales Account Manager Retail Media à Paris pour piloter le portefeuille agences et annonceurs, et convertir la data en opportunités commerciales.

Rattaché à l'équipe commerciale, vous développerez le chiffre d'affaires, proposerez des approches innovantes et assurerez un service client de haut niveau dans un contexte international.

Profil avec 3 ans d'expérience, maîtrise du cycle de vente et connaissance du retail; anglais apprécié.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans en vente B2B auprès d'agences.
• Connaissance du secteur retail et des annonceurs.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille grands comptes.
• Orientation résultats et capacité à présenter des offres basées sur la data.
• Bon relationnel et autonomie.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter le plan d'action commercial.
• Prospecter via différents canaux et prendre des rendez-vous.
• Cultiver les relations agences et annonceurs pour des partenariats durables.
• Transformer les insights data en opportunités de vente.
• Assurer le reporting commercial et la croissance du chiffre d'affaires.

Skills

Cycle de vente

Connaissance retail

Prospection commerciale

Relation agences & annonceurs

Utilisation data insights

Anglais (atout)

Job description

Sales account manager retail media F/H

Paris
CDI
Dès que possible

BIENVENUE CHEZ VALIUZ ...

... une entreprise lilloise en hypercroissance qui construit les règles du jeu du commerce européen grâce à la puissance de la data et du retail media !

Leader incontesté en France (80% des foyers français connectés), nous sommes en pleine expansion internationale : présents en Espagne, Italie, Pologne, Portugal, Belgique, et ce n'est que le début !

Travailler avec les acteurs majeurs du retail et intégrer l’écosystème AFM nous ouvre des perspectives de rayonnement international et d’ambition forte.

Notre mission ? Accélérer la transformation des grands acteurs du retail en utilisant la data et l'IA pour créer du commerce plus intelligent, plus pertinent, plus humain. Et nous le faisons en étant au cœur d'une alliance data unique (Kiabi, Leroy Merlin, Decathlon ...).

Chez Valiuz, tu vas rejoindre une équipe d’experts avérés et en devenir qui apprennent constamment. Ici, on privilégie la culture du challenge : on te confiera des responsabilités réelles dès le départ, tu seras un vrai contributeur dans une aventure qui ne ralentit jamais.

L'innovation, c'est notre ADN. Entre data science pointue, IA générative, formats publicitaires sur-mesure omnicanaux et sujets transverses innovants, chaque jour apporte son lot de défis.

Culture collaborative, mentalité startup, ambition leader du marché : voilà ce qui définit Valiuz.

Prêt.e à faire bouger les lignes du commerce européen avec nous ?

En chiffres :

Fondée en 2019 | + de 350 collaborateurs | Présence dans 5 pays

QUELLE SERA VOTRE MISSION EN TANT QUE SALES ACCOUNT MANAGER RETAIL MEDIA ?

Au sein de l'équipe commerciale et en binôme avec l'équipe Account Strategist, vous jouerez un rôle clé sur le périmètre des agences et annonceurs associés sur les leviers d'activation offsite.

Votre objectif principal sera de prospecter et développer un un portefeuille grands comptes afin de générer du chiffre d'affaire, en se positionnant comme l’interlocuteur privilégié chez tous vos clients dans une logique de partenariat long-terme.

Dans ce cadre, vous devrez notamment :

• Elaborer un plan d'action commercial et mettre en œuvre la stratégie client :

  • Prospection via différents canaux (event, phoning etc), prise de rdv

  • Faire rayonner Valiuz, recueillir les besoins et identifier le brief du client

  • Adapter votre offre selon les opportunités identifiées pour développer du business additionnel

• Proposer des approches innovantes

• Utiliser la donnée insights comme outil de vente

• Mettre à jour le reporting commercial

• Animer la relation commerciale sur votre portefeuille de clients (agence et leurs annonceurs) : RDV, déjeuner, RP, events marché, afin d'établir des partenariats à long terme

• Prospecter et entretenir les relations agences (équipes commerce) et les annonceurs associés (départements e-commerce, shopper, trade marketing)

• Assurer la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients existants

• Collaborer étroitement avec les Account Strategists pour transformer les indicateurs de performance des campagnes en leviers de croissance concrets et identifier de nouvelles opportunités d'upsell.

Ce poste est une opportunité unique de redéfinir votre approche business grâce à la data et au retail media.

QUI RECHERCHONS-NOUS ?

Nous sommes à la recherche d'un(e) profil ayant minimum 3 ans d'expérience en tant que sales en contact direct avec des agences et connaissant le secteur du retail.

Votre profil matchera parfaitement à notre environnement si vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :

• Vous maîtrisez parfaitement l'ensemble du cycle de vente (approche, réponse aux objectifs, prise de rdv, transformation de contact en opportunités concrètes etc)

• Vous avez une connaissance solide du marché (acteurs, organisation, actualités) du retail, des clients PGC, des agences et des concurrents direct (des clients et de Valiuz)

• Votre proactivité et votre sens du service client sont des atouts essentiels pour ce poste, afin de répondre aux besoins des clients, saisir un maximum d'opportunités et dépasser vos objectifs

• Pour vous démarquer, vous êtes innovant.e et savez challenger l'apport de valeur ajoutée dans le service

• Vous disposez d'une culture Agence approfondie : Excellente connaissance du fonctionnement des agences média, idéalement acquise via une expérience préalable en agence ou en régie

• Votre grande autonomie dans la gestion de la relation client et de la résolution de problèmes complexes est une force, ainsi que votre capacité confirmée à lever les freins à l'achat et à traiter les objections

• Vous avez une réelle culture du résultat, tant au niveau individuel qu'au service des objectifs du client.

Pour vous épanouir dans notre environnement en pleine croissance, vous êtes reconnu.e pour votre ouverture au changement, votre attrait pour les nouveaux défis et votre capacité à apprendre rapidement devant de nouveaux problèmes.

Enfin, la maitrise de l'anglais est un réel atout pour évoluer dans notre contexte international.

En pratique, nous savons que vous attendez souvent de cocher 100 % des cases avant de postuler. Nous voulons transformer cette habitude. Si ce poste vous passionne, franchissez le pas. Si vous vous reconnaissez dans la majeure partie de cette offre et que vous avez envie d'apprendre le reste, échangeons !

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Valiuz, c'est :

• Intégrer une entreprise en forte croissance avec des ambitions européennes.

• Travailler dans un environnement innovant et stimulant.

• Participer à une aventure humaine et technologique passionnante.

• Bénéficier d'avantages en lien avec ce qui vous motive : télétravail, accès à des formations, journée engagée etc

Si vous êtes passionné.e par la data et le retail médiaet que vous recherchez un nouveau challenge, rejoignez-nous pour construire l'avenir du commerce data-driven !

COMMENT REJOINDRE L'AVENTURE VALIUZ ?

Après avoir postulé à cette annonce, nos équipes étudieront votre candidature. Les profils les plus pertinents pourront être recontactés afin decomprendre votre parcours et votre recherche.
Si nos ambitions matchent, nous lancerons le process de recrutement, généralement composé des étapes suivantes :

• Un échange de découverte avec votre futur manager

• Un rendez-vous d'approfondissement avec un membre de l'équipe managériale

• Une rencontre pour finaliser le process avec une personne de l'équipe RH

Ce process est susceptible d'évoluer selon les besoins spécifiques de chaque recrutement.

Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes fait la force de notre collectif. Au-delà de notre démarche handi-accueillante, nous veillons à ce que chacun·e se sente à la place. Si vous avez besoin d’un aménagement particulier pour vos entretiens (accessibilité, format d'échange, etc.), faites-le nous savoir : nous adapterons notre processus pour que vous puissiez postuler dans les meilleures conditions.

A très vite !