Sales Account Manager – Consommables – Secteur Est H / F

Adoc Talent Management; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise ambitieuse recherche un professionnel dynamique pour développer son portefeuille de produits dans divers secteurs. Ce rôle passionnant implique de travailler avec des clients dans des domaines tels que la chimie et la pharmacie. Vous serez responsable de la gestion des ventes complexes et de l'élaboration de propositions commerciales convaincantes. Si vous êtes motivé par l'innovation et le travail en équipe multiculturelle, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise la curiosité et la flexibilité tout en contribuant à des projets d'envergure.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions et produits pour laboratoires.
• Maîtrise des processus de vente stratégiques et gestion des ventes complexes.

Responsabilités

• Développer l’activité de votre portefeuille de produits auprès des clients.
• Gérer des cycles de vente complexes et définir des stratégies de développement.

Connaissances

Techniques analytiques

Vente de solutions

Négociation

Communication

Gestion des ventes complexes

Formation

Diplôme universitaire en chimie

Diplôme en biochimie

Diplôme en sciences de la vie

Description du poste

Sous la supervision du Business Team Manager, vous serez en charge d'assurer le succès de votre gamme de consommables (colonnes HPLC et GC, produits de préparation d’échantillons, matériel de laboratoire, etc.) auprès des clients dans divers secteurs (chimie, pharmacie, environnement, cosmétique, etc.). Vos principales missions incluront notamment :

• Développer l’activité de votre portofolio de produits auprès de clients existants et de nouveaux prospects.
• Anticiper et répondre aux besoins clients / appels d’offres avec des business plans à court, moyen et long terme.
• Prendre la responsabilité de cycles de vente complexes (souscriptions annuelles et multi-annuelles) et gérer la relation avec les différents interlocuteurs impliqués (internes & externes).
• Définir les stratégies de développement sur les comptes clés.
• Modéliser et présenter les propositions commerciales / plans de ROI aux clients.
• S’assurer de la disponibilité des ressources pour mener à bien vos projets.
• Suivre les performances de ventes sur la gamme de solutions.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Field marketing, de ventes équipement, de spécialistes produits et de back office.

Enfin vous serez affecté sur la zone Est, où vous effectuerez des déplacements réguliers principalement sur Lyon et ses alentours, mais aussi dans le reste des régions Auvergne-Rhône-Alpes, Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste est à pourvoir au plus vite, en CDI, à Lyon idéalement.

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en chimie, chimie analytique, biochimie ou dans une autre discipline des sciences de la vie. Vous possédez une expérience avérée dans la vente de solutions et de produits à destination des laboratoires, ainsi qu'une maîtrise des processus de vente stratégiques et de la gestion des ventes complexes. Vous avez de solides connaissances des techniques analytiques telles que la chromatographie, la spectrométrie de masse et / ou la spectroscopie.

Vous êtes un bon communicant, ouvert aux autres, avec une orientation commerciale qui vous permet de prospecter efficacement, d'acquérir de nouveaux clients et d'engager ces derniers dans des relations à long terme.

La négociation n’a pas de secret pour vous, vous savez construire un argumentaire basé tant sur des données scientifiques et techniques que sur du business, et convaincre de la pertinence de vos propositions face à de multiples interlocuteurs stratégiques.

Grâce à votre sens de l’organisation et votre réactivité, vous êtes à l’aise à l’idée de travailler avec des technologies innovantes. Vous maitrisez parfaitement le français et l’anglais.

La persévérance, l’agilité, la flexibilité, et la curiosité vous caractérisent. L’autonomie, la rigueur et l’organisation sont vos atouts qui vous permettront d’évoluer au sein d’une structure innovante et dynamique, tout comme votre polyvalence et votre pragmatisme. D’un tempérament serein, le travail en équipes multiculturelles est un moteur pour vous.

Si l’idée de rejoindre une entreprise avec de grandes ambitions et travailler avec des technologies novatrices vous motive, envoyez sans plus tarder votre candidature à Adoc Talent Management.