Sales Account Manager – Consommables – Secteur Est H/F

TN France; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise ambitieuse recherche un Sales Account Manager pour son secteur Est, basé à Lyon. Ce rôle dynamique implique le développement d'un portefeuille de produits de laboratoire, la gestion de relations clients complexes et la mise en œuvre de stratégies de vente. Vous travaillerez avec des technologies innovantes dans un environnement stimulant, où votre capacité à prospecter et à établir des relations à long terme sera essentielle. Si vous êtes passionné par les solutions analytiques et souhaitez évoluer dans une structure dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de produits pour laboratoires.
• Connaissances solides en chromatographie et spectrométrie.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de produits auprès de clients existants et nouveaux.
• Gérer des cycles de vente complexes et définir des stratégies de développement.

Connaissances

Vente de solutions

Négociation

Prospection

Techniques analytiques

Communication

Formation

Diplôme universitaire en chimie

Diplôme en biochimie

Description du poste

Sales Account Manager – Consommables – Secteur Est H/F, Lyon

Sous la supervision du Business Team Manager, vous serez en charge d'assurer le succès de votre gamme de consommables (colonnes HPLC et GC, produits de préparation d’échantillons, matériel de laboratoire, etc.) auprès des clients dans divers secteurs (chimie, pharmacie, environnement, cosmétique, etc.). Vos principales missions incluront notamment :

1. Développer l’activité de votre portefeuille de produits auprès de clients existants et de nouveaux prospects.
2. Anticiper et répondre aux besoins clients/appels d’offres avec des business plans à court, moyen et long terme.
3. Prendre la responsabilité de cycles de vente complexes (souscriptions annuelles et multi-annuelles) et gérer la relation avec les différents interlocuteurs impliqués (internes & externes).
4. Définir les stratégies de développement sur les comptes clés.
5. Modéliser et présenter les propositions commerciales/plans de ROI aux clients.
6. S’assurer de la disponibilité des ressources pour mener à bien vos projets.
7. Suivre les performances de ventes sur la gamme de solutions.
8. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Field marketing, de ventes équipement, de spécialistes produits et de back office.

Vous serez affecté à la zone Est, avec des déplacements réguliers principalement sur Lyon et ses alentours, ainsi que dans les régions Auvergne-Rhône-Alpes, Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste est à pourvoir rapidement, en CDI, à Lyon idéalement.

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en chimie, chimie analytique, biochimie ou dans une autre discipline des sciences de la vie. Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions et de produits destinés aux laboratoires, avec une maîtrise des processus de vente stratégiques et de la gestion de ventes complexes. Vous possédez de solides connaissances en techniques analytiques telles que la chromatographie, la spectrométrie de masse et/ou la spectroscopie.

Vous êtes un bon communicant, ouvert, avec une orientation commerciale forte, capable de prospecter efficacement, d'acquérir de nouveaux clients et de développer des relations à long terme.

Vous maîtrisez la négociation, construisez des argumentaires basés sur des données scientifiques, techniques et commerciales, et savez convaincre divers interlocuteurs stratégiques.

Votre sens de l’organisation et votre réactivité vous permettent de travailler avec des technologies innovantes. Vous parlez couramment le français et l’anglais.

Vos qualités sont la persévérance, l’agilité, la flexibilité et la curiosité. L’autonomie, la rigueur et l’organisation sont essentielles pour évoluer dans une structure innovante et dynamique. Votre polyvalence, votre pragmatisme, votre tempérament serein et votre capacité à travailler en équipes multiculturelles vous motivent.

Si rejoindre une entreprise ambitieuse et travailler avec des technologies innovantes vous motive, envoyez votre candidature à Adoc Talent Management dès que possible.