Sales Account Manager

Univar Solutions Inc.; Friauville; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Univar Solutions recherche un responsable commercial terrain pour développer et fidéliser son portefeuille clients dans le sud-est de la France, couvrant l'Hérault (34) aux Alpes-Maritimes (06) et remontant jusqu'à la Drôme (26).

Titulaire d'une école d'ingénieur et/ou de commerce, avec au moins 5 ans d'expérience commerciale dans l'industrie, vous aimez convaincre, négocier et accompagner vos clients dans leurs projets.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école d'ingénieur et/ou de commerce et au moins 5 ans d'expérience commerciale dans un environnement industriel.
• Anglais professionnel.
• Capacité à gérer plusieurs priorités et à analyser les données pour transformer les opportunités en résultats.

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et conquérir de nouveaux marchés.
• Négocier les offres commerciales et assurer une expérience client de qualité.
• Piloter votre activité avec les outils CRM et l'analyse des données commerciales.

Skills

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Prospection

Education

École d'ingénieur et/ou commerce

Tools

CRM

Job description

Un lieu où les gens sont importants – Faire croître nos gens pour stimuler la croissance de notre entreprise

Nous sommes ravis que vous exploriez des possibilités de carrière où vous pouvez continuer à faire une différence positive chaque jour pour aider à maintenir nos communautés en santé, bien nourries, propres et en sécurité.

Vous aimez le terrain, les défis commerciaux et la construction de relations durables avec vos clients ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement où votre expertise et votre sens du service font la différence ?

Alors cette opportunité est faite pour vous !

Au sein de notre équipe commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité de vente de produits chimiques de commodités sur le secteur Sud-Est de la France, couvrant un territoire s'étendant d'ouest en est du département de l'Hérault (34) aux Alpes-Maritimes (06), et remontant jusqu'à la Drôme (26).

En véritable partenaire de vos clients , industriels de type PME et TGE , vou s les accompagnerez dans leurs projets en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux industriels.

Vous bénéficierez du soutien d'équipes expertes et pluridisciplinaires qui vous permettront d'apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients et de développer pleinement votre potentiel.

Ce que vous ferez au quotidien:

Développer et fidéliser votre portefeuille clients

• Construire et entretenir des relations de confiance avec vos clients et prospects.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et conquérir de nouveaux marchés.
• Développer les ventes et promouvoir l'ensemble de nos produits et services.
• Accompagner vos clients dans leurs projets en comprenant leurs besoins et leurs enjeux.

Être présent sur le terrain

• Organiser et réaliser des visites régulières auprès de vos clients et prospects.
• Mener des actions de prospection pour développer votre secteur.
• Négocier les offres commerciales dans le respect de notre politique commerciale.
• Garantir une expérience client de qualité et un haut niveau de satisfaction.

Travailler en équipe

• Collaborer étroitement avec les équipes Supply Chain, Logistique, Qualité, QSHE, Réglementaire et Customer Service.
• Assurer une communication fluide pour répondre efficacement aux attentes de vos clients.
• Participer aux salons professionnels et événements du secteur afin de développer votre réseau et rester à l'écoute des tendances du marché.

Contribuer à la performance

• Piloter votre activité grâce aux outils CRM et à l'analyse des données commerciales.
• Mettre en place des plans d'actions ciblés pour soutenir la croissance de votre portefeuille.
• Réaliser une veille concurrentielle active afin d'anticiper les évolutions du marché.

Ce qui vous permettra de réussir

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieur et/ou de commerce et vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans un environnement industriel, idéalement dans les secteurs de la chimie, des matières premières ou de la distribution BtoB.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :

Vous aimez développer, convaincre et négocier.

Vous avez le goût du challenge et de la réussite collective.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service et votre aisance relationnelle.

Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de gérer plusieurs priorités.

Vous savez analyser les données et transformer les opportunités en résultats concrets.

Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel.

Nous avons besoin de gens comme vous

et d'un réseau mondial de plus de 10 000 employés pour créer un endroit où les meilleurs éléments veulent travailler et rester.

En tant qu'employé estimé d'Univar Solutions, vous comprenez que nous sommes plus qu'une entreprise de distribution. Qu'il s'agisse de fournir des ingrédients essentiels pour l'alimentation et la nutrition ou d'aider à maintenir la salubrité de l'eau potable, notre entreprise se consacre à l'amélioration de la qualité de vie de nos clients, fournisseurs et partenaires alors que nous servons les industries les plus essentielles du monde.

Nous nous engageons à l'égard d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion.

Ensemble, nous bâtissons une culture qui tient compte et respecte les expériences, les perspectives et l'expertise uniques de chaque employé. Grâce à nos réseaux de ressources dédiés aux employés, nous offrons des occasions de développement et de croissance qui nous poussent à redéfinir notre industrie tout en faisant une différence dans nos communautés.

Univar Solutions souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur leur race, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur religion, leur origine nationale, leur âge, leur handicap, leur statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée.