Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie (F/H)

UNIL OPAL; Grenoble; On-site; EUR 24,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle collective

Participation et Intéressement

1% logement

Comité d’entreprise

Formation technique

Intégration terrain

QVCT et cohésion

Job summary

UNIL OPAL recherche un Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie pour développer et fidéliser un portefeuille de clients TPE/PME et distributeurs dans la régionSud (07-26-38). Vous gérez le suivi technique, validez les devis et intégrez les plans de comptes via le CRM.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous assurez le développement commercial, la prospection et la fidélisation, et participez activement à l’atteinte des objectifs de vente avec une rémunération adaptée.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques.
• Capacité à identifier besoins et opportunités chez les clients industriels.
• Autonomie, agilité et sens de la relation client.
• Forte capacité de réseautage et de négociation pour développer des relations à long terme.

Responsibilities

• Prospecter et fidéliser un portefeuille existant auprès de TPE/PME et distributeurs industriels.
• Suivre le carnet de commandes et valider les devis et prix selon les marges.
• Établir et développer des plans de comptes et des données clients dans le CRM.
• Formater et proposer des solutions techniques et intégrées selon les besoins.
• Conduire les négociations et gérer les contrats à tous les niveaux du compte.

Skills

Vente technique

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Autonomie

Job description

Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie (F/H)

Région Sud : Départements 07-26-38

Votre défi !

Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles.

La prospection et la fidélisation font partie de vos mission. Vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes clients, en assurant le développement de propositions de valeur pour le client, en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale.

Développez votre plein potentiel durablement !

Épanouissez-vous en déployant votre expertise :

• Etre en veille sur l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché
• Poursuivre les initiatives de vente, en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients
• Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)
• Valider les devis et les prix pour l’ensemble du portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge
• Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions
• Gérer la création et la négociation de contrats
• Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques
• Utiliser et mettre à jour le CRM

Faites jaillir le meilleur de vous-même

Chaque jour, nos hommes et femmes d’Unil Opal choisissent de respecter leur nature en contribuant avec passion à notre mission.

Vous aussi, mettez en avant vos forces :

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits/services des clients
• Autonomie, agilité et sens de la relation client
• Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients

Le petit + : la connaissance du marché et des clients/consommateurs

Rémunération et Avantages :

• Rémunération : 2500€ brut mensuels, selon profil
• Part variable attractive liée aux résultats
• Véhicule de fonction
• Programme d’intégration personnalisée et accompagnement terrain
• Formation technique individualisée et dispensée par nos ingénieurs d’application
• Mutuelle collective
• Participation et Intéressement
• 1% logement
• Qualité de vie au travail – Référent QVCT – Evénements de cohésion
• Comité d’entreprise

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez nous, la diversité fait la force : ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris les personnes en situation de handicap.