Sales Account Executive / Senior - CDI

Naboo.app; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un talent motivé pour rejoindre son équipe. Ce poste clé consiste à identifier des opportunités commerciales et à transformer des leads en clients satisfaits. Vous serez au cœur de l'action, collaborant avec une équipe expérimentée pour comprendre les besoins des clients et les accompagner tout au long du cycle de vente. Si vous recherchez un environnement stimulant où votre contribution compte et que vous souhaitez évoluer dans une start-up en forte croissance, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une aventure humaine unique et participez à la réussite d'un projet ambitieux.

Prestations

Locaux au coeur de Paris

Carte Swile de 10€ par jour

Prise en charge de 50% du transport

Mutuelle financée à 80%

Abonnement Gymlib

Séminaires et team building

Fruits frais livrés chaque lundi

Pauses fun avec la mascotte

Qualifications

• Expérience en vente ou gestion de comptes dans une start-up ou scale-up.
• Capacité à établir des relations de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Accompagner les clients pour trouver des solutions adaptées à leurs besoins.
• Qualifier les leads et proposer des améliorations des processus internes.

Connaissances

Expérience en tant que SDR

Compétences en closing

Compétences en communication

Anglais niveau B2-C1

Formation

Diplôme Bac+5

Description du poste

Naboo est une plateforme dédiée à l'organisation de séminaires d'équipe et séminaires d'entreprise.
Elle permet de réserver un séminaire complet en un clic : le lieu, la restauration, les activités et le transport.

Avec l'essor du télétravail, toute entreprise et toute équipe a besoin de rituels pour se retrouver. Naboo s'adresse à n'importe quelle personne d'une entreprise qui souhaite organiser un séminaire d'équipe ou d'entreprise, et lui rend la tâche radicalement plus simple et plus rapide pour organiser son événement.

L'entreprise a été fondée en 2022, une levée de fonds de 2M€ a été réalisée au premier trimestre 2022, le premier million de chiffre d'affaires mensuel a été franchi au premier trimestre 2023, une deuxième levée de fonds de 7,5M€ a été effectuée en février 2024.

Descriptif du poste

En collaboration avec notre équipe expérimentée, ton rôle sera d’identifier de nouvelles opportunités commerciales en contribuant à renforcer les relations avec nos clients. Tu auras un rôle clé ... celui de convertir un lead en un client satisfait. Pour y parvenir, il te faudra comprendre les besoins spécifiques des clients, établir des relations transparentes et de confiance, en facilitant leur progression dans le cycle de vente jusqu’à la conclusion des deals.

Durant cette grande aventure, voici les missions qui te seront confiées :

1. Accompagner les clients (demandes fermes, récupérées via le marketing ou via du repeat client) pour trouver des solutions à leurs besoins de séminaires / séjours d’équipe, via le produit et la collection Naboo.
2. Qualifier les leads apportés par le marketing ou le SDR, en passant par la proposition de solutions, le closing, et la recherche de repeat au sein du compte client.
3. Proposer des améliorations des processus internes.
4. Participer au développement du produit.
5. Intervenir dans les réflexions sur la stratégie de Naboo.
6. Former les nouveaux arrivants.

Le poste ne comporte pas de dimension de prospection froide.

Profil recherché

Tu es le/la candidat(e) idéal(e) si :

1. Tu as une première expérience en tant que SDR, Account Executive dans une start-up ou scale-up.
2. Tu es diplômé(e) d’un Bac+5.
3. Tu parles anglais niveau B2-C1.
4. Français natif.

Nous sommes l’entreprise idéale pour toi si :

1. Tu aimes le concret et tu as envie de t’engager dans un projet ambitieux.
2. Tu recherches le challenge, les responsabilités et les missions variées.
3. Tu n’as pas peur des objectifs à tenir.
4. Tu veux t’épanouir dans une start up en forte croissance dans laquelle tu pourras totalement t’investir et apporter ta contribution.
5. Tu es à la recherche d’un environnement bienveillant et à l’écoute des besoins et ambitions de chacun.

Le match sera parfait si tu es à la recherche d’un poste où tu souhaites aller plus loin que tes missions, si tu souhaites être force de proposition et si tu veux apporter ta pierre à l’édifice au projet NABOO.

Nous sommes l'entreprise idéale car :

1. De superbes locaux au coeur de Paris 10.
2. Une belle aventure humaine au sein d’une équipe unique qui fait briller Naboo chaque jour (même les jours de pluie).
3. Une carte Swile de 10€ par jour dont 50% pris en charge par Naboo.
4. La prise en charge de ton abonnement de transport à hauteur de 50%.
5. Une top mutuelle (Benefiz) financée à 80% par Naboo.
6. Un abonnement Gymlib donnant accès à des espaces sportifs et de bien-être.
7. Évidemment des séminaires, des team building, des Naboom car nous croyons fermement à ces évènements qui fédèrent notre équipe.
8. Des fruits frais livrés tous les lundis.
9. Les pauses fun avec Tiago, la mascotte de Naboo.

Étape 1 : Qualification avec un des sales senior de 15-30 min.

Étape 2 : Entretien avec un manager sales, 1h.

Étape 3 : Speed dating avec 3-4 personnes de Naboo prises au hasard, 15 min chacune.

Étape 4 : Discussion avec le CEO ou Head of Sales.