Sales Account Executive - Fort Potentiel (h / f)

selescope; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Global Account Executive pour accompagner la croissance en gérant des Grands Comptes. Vous aurez un rôle clé dans la stratégie et l’exécution des projets, avec des objectifs ambitieux, tout en développant des relations durables avec la direction des clients. Le poste exige une solide expérience dans la vente de solutions numériques, une formation Bac+5, et d'excellentes qualités de communication.

Prestations

Niveau d’autonomie et de responsabilité élevé

Possibilités d'évolution

Package de rémunération attractif

Qualifications

• Expérience réussie de vente de solutions numériques innovantes (10 ans).
• Expérience dans la vente en mode projet dans l'univers des ESN ou éditeurs de logiciels.
• Capacité à communiquer au plus haut niveau et mobilité.

Responsabilités

• Développer et fidéliser des Grands Comptes clients.
• Construire la stratégie et piloter le compte de résultats.
• Travailler en collaboration avec différentes parties prenantes sur les comptes.

Connaissances

Intelligence relationnelle

Négociation

Analyse SWOT

Stratégie

Formation

Formation supérieure (Bac+5)

Description du poste

Après une phase d’intégration, vous rejoignez notre équipe en tant que Global Account Executive. Vous contribuez à la croissance de la société en développant et en fidélisant un ou plusieurs Grands Comptes clients de plusieurs dizaines de millions d’euros. Vous construisez la stratégie, pilotez le compte de résultats, le delivery et animez la vie du compte en vous assurant de la satisfaction client. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de la direction du compte au plus haut niveau.

Véritable ambassadeur de l’entreprise, votre intelligence relationnelle vous permet de développer des relations de confiances réciproques durables, intuitu personae et influentesaux plus hauts niveaux au sein de l'organisation des clients. Grace votre expertise du triptyque : mapping de comptes, analyses SWOT, et sens de la stratégie vous analysez l’environnement des clients et mettez en place une stratégie efficiente en identifiant et en négociant des pistes business à fort potentiel. Vous assurez le développement en prenant rapidement en main les affaires en cours et les négociations tant sur le plan commercial que technique.

Vous êtes challengé sur l’atteinte d’objectifs smart et ambitieux et travaillez enétroite collaboration avec les différentes parties prenantes fortement impliquées sur les comptes : le delivery et les Business Lines, les porteurs d’offres, deal makers et sales spécialistes afin d’assurer l’exécution des activités.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+5), vous possédez une solide expérience réussie (10 ans) de vente de solutions numériques innovantes et de vente en mode projet dans l’univers des ESN, éditeurs de logiciels ou éventuellement chez un client final du CAC 40 ou SBF 120.

Vous avez l’expérience des problématiques complexes d’organisation de grands groupes. Vous êtes aujourd’hui par exemple Sales Executive, Sales Manager, GAM, Directeur de Comptes, Responsable Commercial, Senior Advisor etc…

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et d’une réelle capacité à communiquer au plus haut niveau. Vous êtes mobile et vous avez un excellent niveau d’anglais.

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : intrapreneur , autonomie, énergie, charisme, leadership, éloquence, grande capacité d’écoute, empathie, curiosité intellectuelle, esprit d’équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs, esprit d’analyse, intelligence relationnelle...

Nous vous proposons :

• Un fort niveau d’autonomie et de responsabilité,
• Un Groupe à la pointe de l’innovation numérique
• Un projet d’entreprise ambitieux,
• De réelles possibilités d’évolution,
• Un package de rémunération attractif.

Poste basé en région Rhône-Alpes. Confidentialité assurée.

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Account Executive • Auvergne-Rhône-Alpes