Sales 360° - Grands Comptes | SaaS B2B | H/F

Rejoignez une entreprise innovante et pionnière dans son secteur, spécialisée dans la digitalisation des processus financiers et réglementaires.

Avec une équipe à taille humaine d’une quinzaine de collaborateurs, cette société se positionne comme un acteur clé sur un marché en pleine expansion, travaillant en étroite collaboration avec les régulateurs pour établir de nouvelles normes technologiques.

Leur ambition ? Devenir une brique technologique incontournable pour les grands comptes du secteur financier.

Description du poste :

Équipe et environnement de travail

Vous intégrerez une structure agile et dynamique, reportant directement au Directeur Général. Vous serez également en interaction régulière avec l’équipe projet pour initier les collaborations et assurer leur succès.

Vos missions principales

1. Mapping & Développement commercial : Identifier et cartographier les entités clés des grands groupes susceptibles d’utiliser les solutions proposées. Prospecter et établir des relations solides avec les décideurs pertinents.
2. Co-création de valeur : Collaborer avec les clients pour identifier et développer de nouveaux cas d’usage, en mettant l’accent sur la digitalisation et l’optimisation des processus.
3. Customer Success Management : Suivre la performance des solutions mises en œuvre, analyser les process clients pour proposer des axes d’amélioration et générer des opportunités de croissance.
4. Account Management : Gérer la relation commerciale globale, de la facturation aux évolutions contractuelles et réglementaires. Préparer et animer les comités stratégiques et opérationnels.

Principaux outils utilisés : HubSpot, Power BI, DataStudio, MathOMO.

Zone de prospection : île-de-France principalement, avec des opportunités en Europe (Allemagne, Italie, Espagne, UK, Pays-Bas).

Cycle de vente : Long et consultatif, entre 3 et 24 mois (moyenne de 6 mois).

Ce que nous offrons :

Package de rémunération :

1. Fixe : 55K à 75K € brut annuel, selon profil.
2. Variable : jusqu’à 20 % du CA généré.

Mode de travail : Principalement en présentiel (TT possible 1 jour / semaine après période d’essai).

Statut cadre (forfait annuel de 218 jours).

Profil recherché :

Nous recherchons un profil expérimenté, capable de conjuguer autonomie, expertise commerciale et orientation client.

Formation et expérience

1. Diplômé(e) d’une grande école de commerce, d’ingénieur ou formation universitaire.
2. Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les services financiers, bancassurance, ou vente SaaS.
3. Solides aptitudes en analyse de process, suivi de KPI, et calcul de ROI.
4. Goût pour la technologie, la digitalisation et l’innovation.
5. Excellente communication écrite et orale en français et en anglais.
6. Maitrise des outils bureautiques.

Atouts supplémentaires (Nice-to-Have)

1. Expérience à l’international et maîtrise d’une langue européenne supplémentaire (espagnol, italien ou portugais).
2. Réseau commercial dans le secteur financier et / ou bancaire.

Qualités recherchées : Capacité à articuler un ROI, sens de la relation client, esprit d’équipe et autonomie.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec le DG.
2. Pitch commercial devant le CMO et le DG ou CPO.
3. Entretien final avec le Directeur Général et le Président.