[S3NS] Sales manager marché public (F/H)

Thales Avionics, Inc. (AGS); Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

S3NS, née du partenariat entre Thales et Google Cloud, pilote l’intégralité du cycle de vente pour gagner de nouveaux clients et accroître l’adoption du cloud de confiance dans les marchés publics.

Au quotidien, vous établirez des relations à tous les niveaux, qualifierez des cas d’usage, et coordonnerez les actions avec les équipes internes, Google Cloud France et nos partenaires ESN.

Qualifications

• Diplôme bac+5 exigé avec au moins 10 ans d'expérience en développement commercial autour de logiciels d'infrastructure ou cloud.
• Expérience démontrée en closing de deals complexes et multi-parties.
• Excellentes compétences de communication et capacité à influencer à tous les niveaux des clients.

Responsibilities

• Établir des relations à plusieurs niveaux chez les clients et influencer leur orientation stratégique.
• Comprendre l empreinte technologique et la stratégie cloud du client, ainsi que le paysage concurrentiel.
• Qualifier et aider les clients à identifier des cas d'usage pertinents pour les offres S3NS.
• Définir et exécuter des actions de génération de pipeline avec les équipes marketing.
• Qualifier et prioriser les leads des partenaires et définir des stratégies de compte et un pipeline crédible.
• Contribuer à la définition de l'organisation et des processus commerciaux.

Skills

Développement commercial

Relations clients

Gestion partenaires

Education

Bac+5

Tools

Google Cloud

Cloud platforms

Job description

QUI SOMMES-NOUS ?

S3NS est né du partenariat industriel entre Thales, leader mondial de la cyber sécurité, et Google Cloud, leader mondial des solutions cloud. Nous avons pour ambition d'offrir le meilleur des deux mondes à l'ensemble des organisations soucieuses de protéger leurs données sensibles (institutions publiques, OIV, OSE...). C'est‑à‑dire une solution équivalente à Google Cloud Platform (incluant à la fois les services IaaS et PaaS de GCP) et respectant les exigences du label SecNumCloud.

Une première offre, 'Contrôles locaux avec S3NS', est déjà disponible depuis février 2023 pour permettre à nos clients de bénéficier d'un premier niveau de transparence et contrôles additionnels, et d'accélérer la trajectoire vers le cloud de confiance.

En tant que Commercial/Sales , vous piloterez l'intégralité du cycle de vente pour conquérir de nouveaux clients et accroître l'adoption du cloud de confiance dans les domaines des marchés publics, en étroite synergie avec les équipes internes, Google Cloud France et l'écosystème d'ESN partenaires.

Au quotidien vous devrez :

• Etablir des relations à plusieurs niveaux chez les clients (du niveau exécutif au niveau opérationnel) et influencer leur orientation stratégique à long-terme.
• Comprendre leur empreinte technologique, leurs perspectives IT et stratégie cloud, le paysage concurrentiel, et leurs facteurs clés de décision
• Qualifier / aider les clients à identifier des cas d'usage pertinents pour les offres, en articulant les différenciateurs clés des offres
• Définir et exécuter des actions de génération de pipeline, en partenariat avec les équipes marketing
• Qualifiez et prioriser les leads amenés par les différents partenaires (Google Cloud, ESN...), définir et exécuter des stratégies de compte, définir un pipeline et un forecast robustes et crédibles
• Contribuer à la définition de l'organisation et des processus commerciaux

Votre profil :

• Vous disposez d'un bac+5 avec au minimum 10 ans d'expérience en développement commercial sur logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils analytiques, d'applications ou de solutions de cloud.
• Vous démontrez d'une expérience réussie de closing commercial pour des deals complexes, multi-partites et innovants.
• Vous faites preuve d'excellentes capacité de communication