[S3NS] Sales manager marché public (F/H)

Thales; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

S3NS, né du partenariat entre Thales et Google Cloud, recherche un Commercial/Sales expérimenté pour piloter le cycle de vente et accroître l’adoption du cloud de confiance dans les marchés publics.

Vous établirez des relations multi-niveaux, qualifierez des cas d’usage, générerez le pipeline et travaillerez avec Google Cloud France et les partenaires ESN pour Close des deals complexes.

Qualifications

• Bac+5 exigé, avec au moins 10 ans d'expérience en développement commercial sur logiciels d'infrastructure ou cloud.
• Expérience avérée de closing de deals complexes et multi-partites.
• Excellentes capacités de communication et d'influence.

Responsibilities

• Gérer l’intégralité du cycle de vente et conquérir de nouveaux clients publics et privés.
• Qualifier les cas d’usage et articuler les différenciateurs des offres.
• Définir et exécuter des actions de pipeline et de forecast.
• Travailler en étroite collaboration avec Google Cloud France et les ESN partenaires.
• Contribuer à l’organisation et aux processus commerciaux.

Skills

Développement commercial

Relations clients

Gestion pipeline

Négociation

Education

Bac+5

Job description

QUI SOMMES-NOUS ?

S3NS est né du partenariat industriel entre Thales, leader mondial de la cyber sécurité, et Google Cloud, leader mondial des solutions cloud. Nous avons pour ambition d’offrir le meilleur des deux mondes à l’ensemble des organisations soucieuses de protéger leurs données sensibles (institutions publiques, OIV, OSE…). C’est-à-dire une solution équivalente à Google Cloud Platform (incluant à la fois les services IaaS et PaaS de GCP) et respectant les exigences du label SecNumCloud.

Une première offre, ‘Contrôles locaux avec S3NS’, est déjà disponible depuis février 2023 pour permettre à nos clients de bénéficier d’un premier niveau de transparence et contrôles additionnels, et d'accélérer la trajectoire vers le cloud de confiance.

En tant que Commercial/Sales , vous piloterez l'intégralité du cycle de vente pour conquérir de nouveaux clients et accroître l'adoption du cloud de confiance dans les domaines des marchés publics, en étroite synergie avec les équipes internes, Google Cloud France et l'écosystème d'ESN partenaires.

Au quotidien vous devrez :

• Etablir des relations à plusieurs niveaux chez les clients (du niveau exécutif au niveau opérationnel) et influencer leur orientation stratégique à long-terme.
• Comprendre leur empreinte technologique, leurs perspectives IT et stratégie cloud, le paysage concurrentiel, et leurs facteurs clés de décision
• Qualifier / aider les clients à identifier des cas d’usage pertinents pour les offres, en articulant les différenciateurs clés des offres
• Définir et exécuter des actions de génération de pipeline, en partenariat avec les équipes marketing
• Qualifier et prioriser les leads amenés par les différents partenaires (Google Cloud, ESN…),
• définir et exécuter des stratégies de compte, définir un pipeline et un forecast robustes et crédibles
• Contribuer à la définition de l’organisation et des processus commerciaux

Votre profil :

Vous disposez d'un bac+5 avec au minimum 10 ans d'expérience en développement commercial sur logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils analytiques, d'applications ou de solutions de cloud.

Vous démontrez d'une expérience réussie de closing commercial pour des deals complexes, multi-partites et innovants.

Vous faites preuve d'excellentes capacité de communication