Revenue Operations Specialist H/F

lectrasa; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 70 jours/an

Titres restaurant

CSE: subventions voyages, culture etスポ

Activités culturelles et sportives

Job summary

Lectra recherche un(e) Revenue Operations Specialist pour accompagner les équipes commerciales et les fonctions supports dans l’optimisation des processus, la qualité des données et le pilotage de la performance.

Issu(e) d’une formation Bac+4/5, vous maîtrisez Power BI et Salesforce et disposez d’une expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Analytics. Un anglais courant est indispensable et l’environnement international est un atout.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5 et expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Analytics.
• Maîtrise analytique et capacité à interpréter les données pour la prise de décision.
• Connaissance des processus commerciaux et du suivi des revenus.

Responsibilities

• Gouvernance des données et reporting commercial: garantir la qualité des données et produire les reportings.
• Veiller à l’application des processus liés à l ARR et au cycle de revenus; suivre anomalies.
• Exécution GTM et opérations commerciales: accompagner les équipes dans la gestion comptes/territoires/opportunités; suivre les initiatives Go-To-Market.
• Produire analyses pour améliorer le pilotage et la prise de décision; améliorer les processus commerciaux.
• Déploiement, adoption et support des outils: recueillir les besoins métiers, coordonner les évolutions et accompagner les utilisateurs.

Skills

Analyse de données

Pilotage de performance

Anglais courant

Education

Bac+4/5 en analytics/commerce/data

Tools

Power BI

Salesforce

Job description

Dans le cadre du développement de l'activité, nous recherchons notre futur(e) Revenue Operations Specialist H/F afin d'accompagner les équipes commerciales et les fonctions support dans l'optimisation des processus, la qualité des données et le pilotage de la performance.

Rattaché(e) à l'organisation Revenue Operations, vous intervenez comme interlocuteur(ice) privilégié(e) des équipes locales et assurez la liaison avec les équipes centrales en charge des processus, de la data, du reporting et des systèmes.

A ce titre, vos principales responsabilités seront:

Gouvernance des données et reporting commercial

• Garantir la qualité et la fiabilité des données clients et commerciales.
• Veiller à la bonne application des processus liés à l'ARR et au cycle de revenus.
• Contribuer à la production et à la validation des reportings.
• Identifier et suivre les anomalies ou écarts de données.

Exécution GTM et opérations commerciales

• Accompagner les équipes dans la gestion des comptes, territoires et opportunités.
• Participer au suivi des initiatives commerciales et Go-To-Market.
• Produire des analyses permettant d'améliorer le pilotage de l'activité et la prise de décision.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.

Déploiement, adoption et support des outils

• Recueillir les besoins métiers et coordonner leur mise en œuvre avec les équipes concernées.
• Participer aux phases de tests et de déploiement des évolutions systèmes.
• Accompagner les utilisateurs dans l'adoption des outils et processus.
• Assurer un support opérationnel de premier niveau

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/5, vous possédez une expérience en Revenue Operations, Sales Operations, Business Analytics ou dans un environnement similaire.

Vous maîtrisez Power BI et disposez d'une bonne connaissance de Salesforce.

Doté(e) de solides capacités d'analyse et de synthèse, vous savez interpréter les données pour accompagner la prise de décision et l'amélioration de la performance.

Rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) résultats, vous évoluez avec aisance dans un environnement international et collaborez efficacement avec des interlocuteurs variés.

Un niveau d'anglais courant est indispensable.

Une expérience dans un environnement SaaS ou basé sur des revenus récurrents, ainsi qu'une connaissance des secteurs de la mode, du luxe ou des médias, constitueraient de réels atouts pour réussir dans ce poste.

Ce que Lectra vous propose?

• Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile
• Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, activités culturelles et sportives…
• Titres restaurant
• 70 jours de télétravail par an, soit 1.5j/semaine

Le poste est basé à Paris (16ième) Station de métro Argentine.