Revenue Management Sénior (H / F)

Dokhan Luxury Hotels; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe hôtelier de luxe à Paris recherche un(e) Revenue Manager Senior pour optimiser les revenus et la rentabilité. Vous serez responsable de la stratégie de tarification, de l'analyse de performance et de la collaboration avec diverses équipes. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience en hôtellerie de luxe et excelle dans l'analyse de données. Avantages intéressants et engagements en faveur de l'égalité des chances inclus.

Prestations

Prime de cooptation

Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton

Mutuelle avantageuse prise en charge à 50%

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en Revenue Management dans l’hôtellerie de luxe.
• Une expérience multisite ou au sein d’un groupe hôtelier est un atout.
• Compréhension des mécanismes de distribution et du Revenue Management.

Responsabilités

• Optimiser les revenus et la rentabilité des hôtels.
• Élaborer des stratégies de pricing et gérer les allotements.
• Produire des rapports de performance pour la direction.

Connaissances

Rigueur

Esprit analytique

Excellente communication

Leadership naturel

Capacité à travailler de manière autonome

Formation

Bac +4 / 5 (École de commerce, Hôtellerie)

Outils

Excel avancé

Power BI

Description du poste

Revenue Management Sénior(H / F)

Qui sommes-nous :

Le groupe Dokhan Luxury Hotels , groupe hôtelier français indépendant (9 hôtels en France), se distingue par son engagement à offrir des expériences uniques et personnalisées, avec pour mission d’émouvoir et de prendre soin de ses hôtes. Chaque établissement du groupe incarne l’âme de Dokhan Luxury Hotels à travers des produits, services et expériences qui reflètent un souci du détail inégalé. Nos valeurs ? On peut les résumer en trois grands principes :

• Singularité & Créativité : Se démarquer par l'originalité, l'exclusivité et un service exceptionnel, pour des expériences inoubliables
• Excellence & Raffinement : L'engagement pour une qualité supérieure sera omniprésent, garantissant une satisfaction client optimale
• Liberté & Authenticité : Libres dans les expériences que nous dessinons, chaque aspect portera la marque de notre différence mêlée à l’histoire du lieu

Descriptif du poste :

Le / la Revenue Manager Senior est responsable de l’optimisation des revenus et de la rentabilité des établissements du groupe Dokhan Luxury Hotels (hôtels 4 et 5 étoiles). Il / elle met en œuvre une stratégie de tarification dynamique, analyse la performance et anticipe les tendances du marché pour maximiser le RevPAR et le RGI.

Définition et Stratégie de Revenue Management

Élaborer une stratégie de pricing différenciée selon les segments (corporate, FIT, loisirs, groupes, OTA, B2B, etc.)

Construire les grilles tarifaires, définir les périodes de restrictions, gérer les allotements

Optimiser l’inventaire et la segmentation client en lien avec la stratégie commerciale globale

Définir et ajuster les stratégies de distribution (canaux directs et indirects)

Analyse et pilotage la performance

Suivre et analyser les indicateurs clés : RevPAR, ADR, RGI, GOPPAR, taux d’occupation, forecast vs. Budget

Identifier les opportunités d’optimisation à court terme, moyen et long terme

Produire et présenter des rapports hebdomadaires et mensuels aux directions des hôtels et du groupe

Conduire des études de marché régulières (benchmark tarifaire, veille concurrentielle, évolutions de la demande

Gestion des outils et systèmes

Administrer les outils RMS, PMS, Channel Manager, Booking Engine, OTA Extranet

Assurer la bonne intégration et synchronisation des données

Participer à l’évolution technologique des outils RM et BI utilisés au sein du groupe

Collaboration transversale

Travailler en étroite collaboration avec les services Commercial, Marketing, E-commerce et Opérations

Participer aux réunions budgétaires, forecast et revues stratégiques

Former et sensibiliser les équipes à la culture RM et à la compréhension des indicateurs

Profil recherché :

Bac +4 / 5 (École de commerce, Hôtellerie, Data Analytics, Revenue Management)

Minimum 5 ans d’expérience en Revenue Management dans l’hôtellerie de luxe ou haut de gamme

Une expérience multisite ou au sein d’un groupe hôtelier est un atout

Savoir être

Rigueur, esprit analytique, sens du détail

Excellente communication, force de proposition, capacité de synthèse

Leadership naturel, capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant en équipe

Sensibilité au positionnement luxe et à l'image de marque

Savoir faire

Analyser les performances hôtelières : taux d’occupation, RevPAR, prix moyen, segmentation…

Réaliser des études tarifaires et benchmarks concurrentiels (veille des prix, offres, positionnements).

Suivre et interpréter les indicateurs de performance (internes et externes) pour en tirer des recommandations.

Construire et actualiser des bases de données (événements, historiques, contrats…).

Manipuler des outils de reporting et d’analyse de données (Excel avancé, TCD, Power BI, etc.).

Maîtriser le Revenue Management (yield, stratégie tarifaire, pick-up, lead time…).

Comprendre les mécanismes de distribution (OTA, GDS, site direct, canaux de réservation…).

Rédiger des rapports clairs et structurés avec interprétation des résultats et recommandations.

Déployer des politiques tarifaires (restrictions, durées de séjour, prix différenciés…).

Collaborer avec des équipes transverses (commercial, marketing, direction hôtelière…).

Avantages :

Prime de cooptation

Evénements internes (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...)

Prime meilleur employé trimestriel

Mobilité intragroupe

Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton

Mutuelle avantageuse prise en charge à 50%

Remboursement transports à 100 %

Salaire entre 45k-55k

Chez Dokhan Luxury Hotels : Nous sommes profondément engagés en faveur de l’égalité des chances et voyons la diversité comme une richesse essentielle pour notre entreprise. Nous avons à cœur de recruter, valoriser et encourager les talents, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leurs croyances, leur origine ou leur situation de handicap.