Revenue Growth Manager (H / F)

Red Bull; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les boissons énergétiques recherche un expert en gestion des revenus pour optimiser les stratégies tarifaires et promotionnelles. Vous serez chargé d'analyser le marché, de déterminer les leviers de croissance et de travailler étroitement avec les équipes marketing et finance. Avec une exigence de 10 ans d'expérience, ce poste stratégique nécessite des compétences analytiques pointues et une forte capacité de persuasion. Vous contribuerez à maximiser la valeur perçue de la marque sur divers circuits de distribution tout en renforçant les relations internes entre les départements.

Qualifications

• Minimum 10 années d'expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation.
• Expérience en Revenue Management souhaitée.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et financiers.
• Maîtrise des panels distributeurs.

Responsabilités

• Optimiser la stratégie prix de vente par circuits de distribution.
• Elaborer la stratégie promotionnelle basée sur les données consommateurs.
• Évaluer le rendement des revenus dans les différents circuits.

Connaissances

Analyse complexe de données

Compétences analytiques

Capacité de réflexion stratégique

Compétences en présentation

Force de persuasion

Esprit d'équipe

Anglais professionnel

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

Panels distributeurs Nielsen

Kantar

Description du poste

Optimisation de la stratégie prix de vente consommateur par circuits de distribution

Identifier les opportunités de repositionnement tarifaire pour maximiser la valeur perçue et la compétitivité des prix de vente consommateurs en fonction des conditions du marché, de la elasticité de la demande, des prix des concurrents et de la saisonnalité.

Développer et recommander une stratégie tarifaire cohérente par circuit (GMS, CHR, e-commerce, etc.)

Construire des argumentaires pour expliquer et convaincre en interne et en externe de la pertinence de ces recommandations de prix de vente consommateurs.

Collaborer avec les équipes Category et Insights pour évaluer continuellement les prix pratiqués sur le marché, les promotions, la sensibilité aux prix, les attentes consommateurs et les stratégies de produits de nos concurrents.

Analyse et optimisation de l'efficacité des promotions

Élaborer la stratégie promotionnelle en s'appuyant sur des données pertinentes consommateurs et shopper.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Commerciale et Finance pour optimiser le plan promotionnel par circuit de distribution.

Mesurer et améliorer l'impact des promotions sur les ventes volume et valeur, la part de marché et la profitabilité qu'elles dégagent.

Optimisation des revenus par circuits de distribution

Évaluer le rendement des revenus dans les différents circuits de distribution (hypermarchés, supermarchés, réseau d'impulsion, e-commerce, grossistes) et déterminer les possibilités d'amélioration.

Identifier des leviers de croissance rentables sur chaque canal (mix produits, innovations, conditions commerciales, etc.).

Optimisation des conditions commerciales

En collaboration étroite avec l'équipe Finance et KAM, définir le plan à long terme pour améliorer l'efficience et l'efficacité des conditions commerciales par circuits/clients (analyse de la structure des conditions commerciales, retour sur investissement, recommandations).

Désigner des objectifs à court terme et planifier dans le cadre du processus Business Plan annuel.

Exécuter une segmentation des clients pour optimiser les investissements commerciaux et les promotions.

Formation commerciale supérieure

Minimum 10 années d'expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation, idéalement dans plusieurs de ces fonctions : Key Account Manager, Insight Manager, Category Manager, Sales Analyst.

Expérience en Revenue Management souhaitée

Bonne compréhension, acquise lors d'expériences précédentes, des enjeux commerciaux et financiers (compte de résultat), ainsi que des principaux leviers de développement des ventes.

Solide expérience en analyse complexe de données dans un contexte commercial et capacité à traduire les conclusions en recommandations actionnables.

Connaissance et maîtrise des panels distributeurs Nielsen et Kantar.

Compétences analytiques pour traduire l'analyse des catégories en conclusions actionnables.

Bonne connaissance de la grande distribution (fonctionnement, acteurs, enjeux, problématiques...) et des relations commerciales entre industriels et distributeurs.

Bonne compréhension et prise en compte des problématiques d'autres départements et de la stratégie globale.

Forte capacité de réflexion stratégique pour relier les différents enjeux de l'entreprise : consommateur, client, P&L dans une approche holistique.

Compétences en présentation - aptitude en matière de présentation et communication, force de persuasion.

Fort esprit d'équipe pour établir des relations solides avec les équipes commerciales mais aussi avec d'autres parties prenantes internes telles que la finance, le marketing et ses homologues au niveau de l'équipe internationale.

Anglais professionnel.

Informations supplémentaires :

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :

Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers sans discrimination.