REVENUE GROWTH MANAGEMENT

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Massy; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Revenue Growth Management Manager pour son client, acteur international de la grande consommation. Poste basé à Massy (91) et rattaché à la Direction Commerciale, avec responsabilité d’optimiser chiffre d’affaires et rentabilité.

Profil Bac+5 et 5–10 ans d’expérience en RGM, Pricing, Category Management ou Trade Marketing, avec forte maîtrise d’outils analytiques comme Excel et Power BI.

Qualifications

• Formation Bac+5 (École de Commerce, Ingénieurs ou Master spécialisé).
• Expérience 5–10 ans dans la Grande Consommation et postes RGM, Category Management, Trade Marketing, Pricing ou Finance Commerciale.
• Bonne maîtrise analyse de données et outils (Excel, Power BI, Nielsen).
• Connaissance pricing, promotions et gestion portefeuille produits.
• Aptitude à travailler en transversal et à transformer analyses en recommandations actionnables.

Responsabilités

• Déployer les outils RGM du Groupe avec les équipes Global RGM, Finance et Sales Operations.
• Former les équipes commerciales et marketing à l'utilisation des outils et analyses.
• Contribuer à la définition et déploiement de la stratégie RGM alignée avec les marques.
• Élaborer des recommandations pricing et architecture prix (elasticité).
• Analyser performances des promotions et optimiser les investissements promotionnels.
• Identifier opportunités d'optimisation de l'assortiment et du mix produit.

Connaissances

RGM Expert

Pricing strategy

Analytical skills

Cross-functional collaboration

Excel

Power BI

Formation

Bac+5 Master (Commerce/Ingénierie/Finance)

Outils

Excel

Power BI

Nielsen

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes, de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Revenue Growth Management Manager (H/F) - circuit GMS.

Notre client est un acteur international de la Grande Consommation, engagé dans une dynamique de croissance et de transformation de ses pratiques commerciales. Dans le cadre de la création d'un poste stratégique, nous recherchons un(e) :

Poste basé à Massy (91)

Rattaché à la Direction Commerciale et en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Trade Marketing et Finance, vous avez pour mission de contribuer à la maximisation de la croissance du chiffre d'affaires et à l'optimisation de la rentabilité.

Véritable expert(e) des leviers de Revenue Growth Management, vous intervenez notamment sur les enjeux de pricing, promotions, assortiment, mix produit et activation commerciale. Vous bénéficiez du support des équipes Global RGM, Global IT et Finance pour déployer les outils et méthodologies RGM au sein de la zone France/Benelux, ainsi qu'auprès de clients internationaux.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Déployer les outils RGM du Groupe en collaboration avec les équipes Global RGM, Finance et Sales Operations
• Former les équipes commerciales et marketing à l'utilisation des outils et à l'interprétation des analyses
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie RGM en lien avec les stratégies de croissance des marques
• Élaborer des recommandations en matière de pricing et d'architecture prix, en intégrant élasticité prix/volume, concurrence et insights consommateurs
• Analyser la performance des promotions et recommander des optimisations des investissements promotionnels
• Identifier les opportunités d'optimisation de l'assortiment et du mix produit, en fonction des tendances de consommation et de la rentabilité
• Analyser les performances, risques et opportunités des différents canaux de distribution
• Identifier les opportunités d'optimisation des investissements commerciaux, construire les plans d'action et en mesurer les impacts
• Mettre en place un process et des outils de gestion, de validation et d'analyse de l'exposition tarifaire pour l'ensemble des clients France
• Développer des outils permettant de mesurer l'impact Net Revenue & Profit des investissements engagés dans le cadre des négociations commerciales
• Travailler en transversal avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Sales, Finance et Sales Operations afin de garantir l'alignement des stratégies et maximiser l'impact des décisions.

Profil recherché : H/F, de formation Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieurs ou Master spécialisé en Finance, Économie ou Marketing), vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans l'univers de la Grande Consommation, acquise sur des fonctions de Revenue Growth Management, Category Management, Trade Marketing, Pricing ou Finance Commerciale.

Vous disposez d'une excellente maîtrise de l'analyse de données et des outils associés, notamment Excel, Power BI, Nielsen et les panels consommateurs.

Vous possédez une solide compréhension des enjeux liés au pricing, à la promotion et à la gestion de portefeuille produits.

Au-delà de votre expertise analytique, vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à travailler efficacement en transversal avec des interlocuteurs variés

et à transformer des analyses complexes en recommandations business concrètes et actionnables.

Votre aisance relationnelle et votre capacité à influencer, challenger et accompagner les équipes commerciales et marketing, votre orientation business et votre capacité à mesurer l'impact financier des décisions prises, garantiront votre réussite.

Ce poste de Responsable du Revenue Growth Management constitue une opportunité particulièrement intéressante pour un(e) professionnel(le) du RGM, du Pricing, du Category Management, du Trade Marketing ou de la Finance Commerciale souhaitant rejoindre un environnement international et jouer un rôle directement connecté aux enjeux de croissance et de rentabilité. Vous rejoindrez une organisation bénéficiant de l'appui d'une équipe Global RGM, avec un périmètre couvrant la France, la zone BNL et des clients internationaux.