Responsable Revenue Growth Management H/F

Vidal Associates Consulting And Search; Massy; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Revenue Growth Management Manager (H/F) en CDI pour son client, basé à Massy (91). Rattaché à la Direction Commerciale, vous maximisez la croissance du chiffre d'affaires et optimisez la rentabilité en lien avec les équipes Sales, Marketing et Finance.

Expert des leviers RGM, vous déployez outils et méthodologies, animez les formations et contribuez à la stratégie RGM avec un périmètre France/Benelux et clients internationaux.

Qualifications

• Bac+5 (École de commerce, ingénieurs ou Master spécialisé en Finance/Économie/Marketing)
• 5 à 10 ans d'expérience dans l'univers GMS / FMCG
• Expérience en Revenue Growth Management, Category Management, Trade Marketing, Pricing ou Finance Commerciale

Responsabilités

• Déployer les outils RGM du Groupe et former les équipes commerciales et marketing
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie RGM
• Analyser pricing, promotions et architecture prix en tenant compte d'élasticité et d'insights consommateurs
• Analyser les performances des promotions et optimiser les investissements promotionnels
• Identifier les opportunités d'optimisation de l'assortiment et du mix produit
• Analyser les performances et les risques des canaux de distribution
• Mettre en place des outils de gestion et d'analyse de l'exposition tarifaire pour les clients France
• Mesurer l'impact Net Revenue & Profit des investissements commerciaux

Connaissances

Analyse de données

Influence commerciale

Travail transversal

Formation

Bac+5 / Master

Outils

Excel

Power BI

Nielsen

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes, de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Revenue Growth Management Manager (H/F) - circuit GMS.

Revenue Growth Management Manager (H/F) – CDI – Poste basé à Massy (91)

Rattaché à la Direction Commerciale et en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Trade Marketing et Finance, vous avez pour mission de contribuer à la maximisation de la croissance du chiffre d'affaires et à l'optimisation de la rentabilité.

Véritable expert(e) des leviers de Revenue Growth Management, vous intervenez notamment sur les enjeux de pricing, promotions, assortiment, mix produit et activation commerciale. Vous bénéficiez du support des équipes Global RGM, Global IT et Finance pour déployer les outils et méthodologies RGM au sein de la zone France/Benelux, ainsi qu'auprès de clients internationaux.

• Déployer les outils RGM du Groupe en collaboration avec les équipes Global RGM, Finance et Sales Operations
• Former les équipes commerciales et marketing à l'utilisation des outils et à l'interprétation des analyses
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie RGM en lien avec les stratégies de croissance des marques
• Élaborer des recommandations en matière de pricing et d'architecture prix, en intégrant élasticité prix/volume, concurrence et insights consommateurs
• Analyser la performance des promotions et recommander des optimisations des investissements promotionnels
• Identifier les opportunités d'optimisation de l'assortiment et du mix produit, en fonction des tendances de consommation et de la rentabilité
• Analyser les performances, risques et opportunités des différents canaux de distribution
• Identifier les opportunités d'optimisation des investissements commerciaux, construire les plans d'action et en mesurer les impacts
• Mettre en place un process et des outils de gestion, de validation et d'analyse de l'exposition tarifaire pour l'ensemble des clients France
• Développer des outils permettant de mesurer l'impact Net Revenue & Profit des investissements engagés dans le cadre des négociations commerciales
• Travailler en transversal avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Sales, Finance et Sales Operations afin de garantir l'alignement des stratégies et maximiser l'impact des décisions.

H/F, de formation Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieurs ou Master spécialisé en Finance, Économie ou Marketing), vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans l'univers de la Grande Consommation, acquise sur des fonctions de Revenue Growth Management, Category Management, Trade Marketing, Pricing ou Finance Commerciale.

Vous disposez d'une excellente maîtrise de l'analyse de données et des outils associés, notamment Excel, Power BI, Nielsen et les panels consommateurs.

Vous possédez une solide compréhension des enjeux liés au pricing, à la promotion et à la gestion de portefeuille produits.

Au-delà de votre expertise analytique, vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à travailler efficacement en transversal avec des interlocuteurs variés et à transformer des analyses complexes en recommandations business concrètes et actionnables.

Votre aisance relationnelle et votre capacité à influencer, challenger et accompagner les équipes commerciales et marketing, votre orientation business et votre capacité à mesurer l'impact financier des décisions prises, garantiront votre réussite.

Ce poste de Responsable du Revenue Growth Management constitue une opportunité particulièrement intéressante pour un(e) professionnel(le) du RGM, du Pricing, du Category Management, du Trade Marketing ou de la Finance Commerciale souhaitant rejoindre un environnement international et jouer un rôle directement connecté aux enjeux de croissance et de rentabilité. Vous rejoindrez une organisation bénéficiant de l'appui d'une équipe Global RGM, avec un périmètre couvrant la France, la zone BNL et des clients internationaux.