Responsable Zone AOC (Afrique de l'Ouest et Cen... H / F (CDI)

FYTE; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société leader dans l'industrie pharmaceutique recrute un Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale. Vous aurez pour mission de définir la stratégie commerciale et d'assurer la rentabilité de la zone, tout en pilotant une équipe dédiée. Si vous avez une expérience réussie à l'Export et une rigueur accrue pour les analyses de performance, rejoignez une entreprise qui valorise l'innovation et l'engagement.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Expérience dans l'industrie pharmaceutique ou dermo-cosmétique.
• Compétences en pilotage de P&L.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie pour la zone Afrique.
• Analyser la performance des ventes et optimiser les résultats.
• Développer des stratégies commerciales et organiser des séminaires.

Connaissances

Analyse financière

Stratégie commerciale

Gestion de projet

Communication interculturelle

Formation

BAC+5 (école de commerce)

Description du poste

Poste : Notre client est acteur leader dans le monde du médicament.

Il recrute un Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale (AOC) F / H, en CDI, à Colombes.

Acteur leader, international et engagé aux côtés des patients et des professionnels de santé en leur proposant des solutions innovantes, cette société à taille humaine, renforce sa division Export.

Rattaché directement au Directeur Export, vous avez pour principal objectif de définir la stratégie de cette zone essentielle, et de garantir sa mise en place pour répondre aux objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Avec l'aide de l'équipe dont vous aurez le management, vos principales missions sont :

Définir la stratégie commerciale

• Elaborer la wishlist et la stratégie à 5 ans (CA, budget, P&L)
• Réaliser des études de marché, de portefeuille et de prix permettant la définition de la stratégie de lancement et de la politique commerciale pour stimuler les ventes

Suivre, analyser et optimiser la performance des ventes

• Mettre à jour et analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs puis proposer des actions correctives
• Suivre la performance des activités commerciales et de leur impact pour accroitre leur share of voice
• Piloter la rentabilité de la région et s'assurer de son alignement avec les objectifs
• Suivre la performance des partenaires logistiques, identifier les risques et proposer des actions correctives pour stimuler les ventes

Développer les stratégies commerciales locales

• Organiser des réunions régionales et des séminaires
• Elaborer les offres commerciales, vérifier et valider les bons de commande
• Répondre aux appels d'offres

Marketing médical et communication avec les professionnels

• Définir la stratégie d'information promotionnelle, de marketing médical et RSE de la zone et suivre sa mise en application
• Organiser et représenter Biogaran lors de congrès majeurs ou de lancements pays
• Etre garant du respect des règles en matière d'éthique et de compliance
• Rencontre et échanges avec les professionnels, les institutions et les leaders d'opinion

Profil : Nous recherchons une personne issue d'une formation BAC+5 (type école de commerce).

Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement à l'Export ou dans un environnement international. Vous avez une expérience réussie auprès d'un acteur de l'industrie pharmaceutique ou dermo-cosmétique.

Vous êtes engagé, agile, créer from scratch ne vous fait pas peur et vous affectionnez particulièrement les environnements start-up minded.

Vous aimez la diversité culturelle et travailler dans un environnement international vous stimule. Vous avez déjà travaillé sur la zone Afrique ou plus largement EMEA. Vous avez une rigueur accrue et une sensibilité aux chiffres permettant une analyse fine des tableaux de bord et un pilotage précis de votre P&L.

Entreprise : Fyte, société de Morgan Philips Group, est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de talents. Chacun de nos consultants est ultra-spécialisé par secteurs et par fonctions. Fyte accompagne et conseille ses clients dans leurs projets de recrutements en s'appuyant sur des processus de sourcing et de sélection de talents en combinant l'humain et le meilleur de la technologie.

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Afrique • Nanterre, Hauts-de-Seine, France