Responsable Ventes Sud-Est - Énergies Renouvelables

Fonroche Lighting FR; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation adaptée

Développement professionnel

Environnement international

Semaine 4.5 jours (39h)

Mutuelle prise en charge 100%

Intéressement, PEE et PERCOL

Résumé du poste

Fonroche Lighting FR recherche un responsable commercial pour développer la zone Sud-Est (Auvergne‑Rhône‑Alpes, PACA et Corse) et piloter le cycle de vente jusqu'à la clôture, en coordonnant les équipes et les interlocuteurs clés.

Vous aurez à générer des leads, négocier des propositions et sécuriser des contrats, tout en gérant les comptes et en pilotant l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de revenus. Poste en présentiel.

Qualifications

• Formation commerciale souhaitée niveau +3 à minima.
• Plus de 10 ans d'expérience pertinente sur un poste similaire.
• Historique prouvé dans les ventes B2G/B2B, de préférence avec des technologies perturbatrices.
• Expérience dans la gestion de réseaux d'agents commerciaux.
• Savoir négocier et vendre auprès de collectivités, professionnels de l’éclairage, industriels.

Responsabilités

• Diriger le cycle de vente complet de la prospection à la conclusion.
• Générer et qualifier des leads.
• Mener des réunions avec les principaux décideurs.
• Préparer et négocier des propositions.
• Sécuriser des contrats pour atteindre les revenus.
• Manager votre équipe afin d'atteindre les résultats attendus.
• Co-développer et affiner les stratégies de marché.
• Optimiser les outils et processus de vente.
• Adapter les initiatives globales pour le marché local.
• Représenter Fonroche lors d'événements et de salons professionnels.

Connaissances

Négociation

Gestion comptes

Gestion réseaux agents

Formation

Formation commerciale +3

Description du poste

Fonroche Lighting FR recherche un responsable commercial pour développer la zone Sud-Est (Auvergne‑Rhône‑Alpes, PACA et Corse) et piloter le cycle de vente jusqu'à la clôture, en coordonnant les équipes et les interlocuteurs clés.

Vous aurez à générer des leads, négocier des propositions et sécuriser des contrats, tout en gérant les comptes et en pilotant l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de revenus. Poste en présentiel.