Responsable ventes (H/F)

Région Nouvelle-Aquitaine; Angoulême; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Noalis recherche un Responsable Commercial(e) pour piloter la stratégie de vente et l'administration des ventes du patrimoine, et gérer la commercialisation des programmes immobiliers.

Vous assurerez le cadre des ventes, dirigerez les équipes et piloterez les partenariats afin de sécuriser le positionnement et les recettes des programmes HLM et ventes directes.

Qualifications

• Formation dans le domaine de la vente ou du commerce.
• Expérience d'au moins 5 ans en pilotage d'activités commerciales et management d'équipes.
• Connaissance des dispositifs VEFA, PSLA, BRS ou lots à bâtir est un plus.

Responsabilités

• Participer à la stratégie vente de l'entreprise et déclinaison des programmes.
• Préparer les programmes vente HLM et initier la commercialisation.
• Conduire les négociations et fédérer les équipes en mode collaboratif.
• Pilotage de la commercialisation et du plan d'actions commerciales.
• Garantir la qualité du parcours acquéreur et le respect des procédures.

Connaissances

Vente stratégique

Management d'équipes

Négociation

Relation client

Prospection

Formation

Formation commerciale / immobilier

Description du poste

Sous la responsabilité du directeur clientèle, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie des ventes sur l'ensemble de la société et de l'administration des ventes du patrimoine, vous effectuez aussi le cas échéant de la commercialisation.

Activités principales :

• Participer à la stratégie vente de l'entreprise et sa déclinaison, cibler les programmes à vendre, et participer à la prospection des futurs programmes à commercialiser
• Préparer les programmes vente HLM en corrélation avec PMT, PSP et CUS
• Initier le process de commercialisation des nouveaux programmes
• Mettre en place la commercialisation des programmes en vente : rendez-vous avec les mairies, équilibrage des grilles de prix de vente, lancement des dossiers préparatoires
• Assurer la vente des programmes de maisons et appartements et/ou opérations en commercialisation directe
• Sécuriser le positionnement commercial des opérations en accessions
• Définir et mettre en place des actions de commercialisation nouvelles voire innovantes
• Définir et mettre en place avec le service dédié les actions de communication
• Développer et entretenir les partenariats favorisant la commercialisation et l'accession à la propriété
• Piloter la commercialisation des programmes et/ou des lots sous mandat de commercialisation
• Initier, participer et suivre le plan d'actions commerciales
• Garantir la qualité du parcours acquéreur
• Commercialiser les logements
• Veiller à la conformité réglementaire et à la sécurisation des processus de commercialisation et de vente
• Représenter Noalis dans les instances et réseaux professionnels liés à la vente HLM et l'accession

Issu(e) d'une formation dans le domaine de la vente, du commerce ou en professions immobilières, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le pilotage d'activités commerciales et le management d'équipes, idéalement acquise dans la vente de produits ou services immobiliers au sein d'un bailleur social, d'un groupe immobilier ou d'un promoteur.

Idéalement, vous maîtrisez les enjeux liés à la vente en VEFA ainsi que les dispositifs PSLA, BRS ou lots à bâtir. Reconnu(e) pour votre sens de l'organisation, votre rigueur et votre réactivité, vous savez conduire des négociations, fédérer des équipes et travailler en mode collaboratif. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous entretenez des échanges de qualité avec les différents interlocuteurs et êtes force de proposition afin d'accompagner efficacement la réalisation des projets.

Activités de management et de responsabilité de service :

• Garantir le respect des règles de fonctionnement et des procédures
• Mobiliser son équipe et les ressources sur les objectifs fixés
• S'assurer de la cohérence et de la continuité du travail en lien avec les objectifs
• Produire un reporting régulier et tenir à jour les tableaux de bord d'activité
• Détecter les potentiels et accompagner les collaborateurs dans leur projet professionnel
• Participer au recrutement de ses équipes
• Veiller à la sécurité des collaborateurs