Responsable Ventes Europe - Marchés Résines h/f - CDI

TN France; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable des ventes Europe pour gérer un portefeuille clients de 20M€/an. Ce rôle clé implique la négociation des prix, le développement de relations clients solides, et l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Avec une formation Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience, le candidat idéal sera autonome, persévérant et capable de travailler en équipe. Des connaissances sur les marchés des revêtements et des adhésifs sont un plus. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance de l'entreprise sur le marché européen.

Qualifications

• Formation Bac+5 avec spécialisation en vente ou négociation.
• 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire.

Responsabilités

• Négocier les prix et accords d'approvisionnement.
• Développer des relations avec les clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Établir des prévisions de ventes et suivre leur réalisation.

Connaissances

Négociation

Prospection

Développement commercial

Connaissances en revêtements

Connaissances en adhésifs

Formation

Bac+5 en Ecole d'ingénieur

Description du poste

Responsable Ventes Europe - Marchés Résines h/f - CDI, La Défense

La Défense, France

Détails de la Mission

Au sein de la Business Unit Tensioactifs de Spécialité, nous recrutons un Responsable des ventes Europe – Marchés Résines H/F. Poste en CDI basé à Colombes.
L’activité Resines opère à l’échelle mondiale et contribue aux marchés Coating, Adhésifs, Polyuréthane … avec une gamme de polyols de spécialité et de tensioactifs.

Rattaché(e) au Directeur commercial Home Care, Industrie & Résines, vous gérez un portefeuille clients de 20M€/an environ et vous êtes en charge de Grands Comptes basés en Europe, des ventes sur la zone France, Italie, péninsule Ibérique, et Moyen-Orient Afrique.

A cet effet, vous avez pour principales missions de/d’ :

• Négocier les prix et les accords d'approvisionnement dans le respect de la politique tarifaire définie par le Directeur Commercial, tout en gérant les aspects légaux,
• Développer une relation de proximité avec les clients,
• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (clients, applications…) en collaboration avec le Business Development Manager, le Directeur Commercial et le Responsable R&D,
• Promouvoir les nouveaux produits afin d'augmenter les ventes chez les clients existants et les prospects,
• Développer les prospects et les transformer en clients,
• Réaliser un benchmark des activités concurrentielles,
• Etablir des prévisions de ventes à 3 mois et suivre leur réalisation,
• Rédiger les rapports de visites clients.

Profil Recherché

De formation Bac+5 de type Ecole d’ingénieur (ou équivalent) avec une spécialisation en vente ou en négociation, vous justifiez d’ une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
Vous êtes autonome, persévérant(e), vous appréciez de travailler en équipe et savez faire preuve de résilience.
Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation, prospection et en développement commercial.
Des connaissances sur les marchés des revêtements, adhésifs tensioactifs spécialisés seront appréciées.
Vous parlez français et anglais couramment. l'italien courant serait un plus.
Des déplacements fréquents sont à prévoir.