Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F)

Talents Industrie; Saint-Priest; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle avantageuse

Télétravail majoritaire

Job summary

Talents Executive (Groupe Linking Talents) recherche un Responsable technico-commercial (H/F) pour accompagner les opérateurs ferroviaires et les équipes internationales du groupe. Vous analysez les besoins techniques, concevez des offres adaptées, coordonnez les équipes et assurez le suivi jusqu’à la contractualisation, tout en fidélisant les clients et en dénichant de nouvelles opportunités.

Une expérience en milieu industriel et un anglais opérationnel sont requis; véhicule de fonction, RTT

Qualifications

• Formation technique requise en mécanique, électromécanique ou maintenance industrielle.
• Expérience confirmée en technico-commercial / chargé d’affaires dans un milieu industriel.
• Anglais opérationnel à l’oral et à l’écrit indispensable.

Responsibilities

• Analyser les demandes techniques et concevoir des offres adaptées et rentables.
• Coordonner les équipes techniques et supports, notamment à l’international.
• Élaborer et chiffrer coûts, prix, marges et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d’offres en respectant les exigences.
• Présenter les offres et négocier dans le cadre donné par le groupe.
• Piloter les dossiers de l’analyse à la contractualisation et assurer le suivi.

Skills

Équipements mécaniques

Anglais professionnel

Gestion de projets techniques

Négociation commerciale

Education

Formation mécanique/maintenance

Job description

Talents Executive (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadres / cadres dirigeants.

Notre client est la filiale française d'un groupe industriel international, acteur reconnu dans la conception et la fabrication d'équipements mécaniques techniques destinés au secteur ferroviaire.

Présente sur des marchés de niche à forte valeur ajoutée, l'entreprise accompagne les grands acteurs du transport ferroviaire dans la fourniture de pièces de rechange, la maintenance, la révision et la modernisation de leurs équipements.

Dans un contexte de renforcement de son organisation commerciale et de développement de ses activités de services, nous recherchons un(e) Responsable technico-commercial (H/F).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une structure à taille humaine, bénéficiant des ressources techniques et industrielles d'un groupe international.

Votre rôle : comprendre les besoins techniques des clients industriels et construire, avec les équipes du groupe, des solutions adaptées, traduites en offres commerciales pertinentes et rentables.

Vos Principales Missions

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire : révision, réparation, modernisation et fourniture d'équipements.
• Coordonner les équipes techniques, industrielles et supports, notamment à l'international, pour définir les solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres : coûts, prix, marges, rentabilité et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d'offres en garantissant la conformité technique, commerciale et contractuelle des propositions.
• Présenter et défendre les offres auprès des clients et participer aux négociations dans le cadre fixé par le groupe.
• Piloter vos affaires en autonomie, de l'analyse du besoin à la contractualisation, puis préparer leur mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.
• Fidéliser les clients existants grâce à la qualité du suivi, à la réactivité et au sens du service.
• Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des acteurs de la maintenance et des nouveaux opérateurs ferroviaires.

Vous échangez régulièrement avec les équipes du groupe en Europe.

Le poste privilégie la gestion d'affaires techniques, la qualité des offres et la relation client plutôt que la prospection intensive.

Issu(e) d’une formation technique (mécanique, électromécanique, maintenance industrielle…), vous avez une expérience confirmée de technico-commercial, chargé d’affaires ou ingénieur d’affaires en milieu industriel.

Vous Devez Impérativement

• Maîtriser les équipements ou systèmes mécaniques et savoir analyser un besoin technique client.
• Avoir déjà construit et chiffré des offres technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la présentation de la solution.
• Comprendre les coûts, les marges et la rentabilité d’une affaire.
• Savoir piloter vos dossiers en autonomie et coordonner des interlocuteurs techniques, commerciaux et opérationnels.
• Posséder de solides qualités relationnelles et rédactionnelles, ainsi qu’un anglais professionnel opérationnel, à l’oral comme à l’écrit.

Une expérience du ferroviaire est appréciée, mais non obligatoire. Les parcours en automobile, aéronautique, équipements mécaniques ou machines spéciales sont également pertinents. Une expérience en maintenance, réparation ou modernisation constitue un plus.

Rigueur, organisation, initiative et sens du client sont essentiels.

Conditions Et Avantages

• Fixe : 60 à 80 K€ brut/an selon profil + variable.
• Véhicule de fonction.
• Statut cadre, forfait jours et RTT.
• Tickets restaurant et mutuelle avantageuse.
• Télétravail majoritaire possible, présence ponctuelle en région lyonnaise (3 jours une fois par mois).
• Déplacements clients occasionnels.