Responsable technico-commercial - Industrie

Linking Talents; Saint-Priest; A distancia; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle avantageuse

RTT

Télétravail majoritaire possible

Descripción de la vacante

Linking Talents recherche un responsable d’affaires techniques dans le secteur ferroviaire pour comprendre les besoins industriels et construire des solutions adaptées, traduites en offres rentables avec les équipes du groupe.

Vous analyserez les demandes, coordonnerez les équipes et réaliserez le chiffrage des coûts et marges, tout en répondant aux appels d’offres et en défendant les propositions auprès des clients.

Formación

• Formation technique exigée et expérience confirmé en technico-commercial.
• Capacité à analyser un besoin technique client et à piloter des interlocuteurs techniques et commerciaux.
• Connaissance des coûts, marges et rentabilité d’une affaire.

Responsabilidades

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire (révision, réparation, modernisation et fourniture d’équipements).
• Coopérer avec les équipes du groupe à l’international pour définir les solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres: coûts, prix, marges et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d’offres en garantissant la conformité technique et commerciale.
• Présenter et défendre les offres auprès des clients et participer aux négociations.
• Piloter les affaires de l’analyse à la contractualisation et préparer leur mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.
• Fidéliser les clients existants par la qualité du suivi et le sens du service.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs de la maintenance et des nouveaux opérateurs ferroviaires.

Conocimientos

Coordination d’équipes techniques

Chiffrage d’offres techniques

Relation client professionnelle

Anglais professionnel (écrit & oral)

Educación

Formation technique (mécanique, électromécanique, maintenance industrielle)

Descripción del empleo

Votre rôle : comprendre les besoins techniques des clients industriels et construire, avec les équipes du groupe, des solutions adaptées, traduites en offres commerciales pertinentes et rentables.

Vos principales missions :

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire : révision, réparation, modernisation et fourniture d’équipements.
• Coordonner les équipes techniques, industrielles et supports, notamment à l’international, pour définir les solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres : coûts, prix, marges, rentabilité et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d’offres en garantissant la conformité technique, commerciale et contractuelle des propositions.
• Présenter et défendre les offres auprès des clients et participer aux négociations dans le cadre fixé par le groupe.
• Piloter vos affaires en autonomie, de l’analyse du besoin à la contractualisation, puis préparer leur mise en oeuvre avec les équipes opérationnelles.
• Fidéliser les clients existants grâce à la qualité du suivi, à la réactivité et au sens du service.
• Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des acteurs de la maintenance et des nouveaux opérateurs ferroviaires.

Vous échangez régulièrement avec les équipes du groupe en Europe.

Le poste privilégie la gestion d’affaires techniques, la qualité des offres et la relation client plutôt que la prospection intensive.

Issu(e) d’une formation technique (mécanique, électromécanique,maintenance industrielle…), vous avez une expérience confirméedetechnico-commercial, chargé d’affaires ou ingénieur d’affairesen milieu industriel.VOUS DEVEZ IMPÉRATIVEMENT : Maîtriser les équipements ou systèmes mécaniques et savoiranalyser un besoin technique client. Avoir déjà construit et chiffré des offrestechnico-commerciales, de l’analyse du besoin à la présentation dela solution. Comprendre les coûts, les marges et la rentabilité d’uneaffaire. Savoir piloter vos dossiers en autonomie et coordonner desinterlocuteurs techniques, commerciaux et opérationnels. Posséder de solides qualités relationnelles et rédactionnelles,ainsi qu’un anglais professionnel opérationnel, à l’oral commeà l’écrit.Une expérience du ferroviaire est appréciée, mais non obligatoire.Les parcours en automobile, aéronautique, équipements mécaniques oumachines spéciales sont également pertinents. Une expérience enmaintenance, réparation ou modernisation constitue un plus.Rigueur, organisation, initiative et sens du client sont essentiels.Les profils exclusivement orientés prospection ou vente surcatalogue, sans pratique du chiffrage d’offres techniques, necorrespondent pas au besoin.

CONDITIONS ET AVANTAGES :

• Fixe : 60 à 80 KEUR brut/an selon profil + variable.
• Véhicule de fonction.
• Statut cadre, forfait jours et RTT.
• Tickets restaurant et mutuelle avantageuse.
• Télétravail majoritaire possible, présence ponctuelle en régionlyonnaise (3 jours une fois par mois).
• * Déplacements clients occasionnels.