Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F)

Talents Executive; France; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle avantageuse

Télétravail majoritaire

Job summary

Talents Executive recherche un Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F) pour piloter des affaires techniques et négocier des offres complexes dans le secteur industriel, avec une orientation client et rentabilité.

Vous analysez les besoins, coordonnez les équipes et bâtissez des propositions chiffrées, puis présentez-les et assurez le suivi jusqu'à la contractualisation, tout en développant de nouvelles opportunités en Europe.

Qualifications

• Maîtriser les équipements ou systèmes mécaniques et savoir analyser un besoin technique client.
• Avoir déjà construit et chiffré des offres technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la présentation de la solution.
• Comprendre les coûts, les marges et la rentabilité d’une affaire.
• Savoir piloter vos dossiers en autonomie et coordonner des interlocuteurs techniques, commerciaux et opérationnels.
• Posséder de solides qualités relationnelles et rédactionnelles, ainsi qu’un anglais professionnel opérationnel, à l’oral comme à l’écrit.

Responsibilities

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire : révision, réparation, modernisation et fourniture d'équipements.
• Coordonner les équipes techniques, industrielles et supports, notamment à l'international, pour définir les solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres : coûts, prix, marges, rentabilité et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d'offres en garantissant la conformité technique, commerciale et contractuelle des propositions.
• Présenter et défendre les offres auprès des clients et participer aux négociations dans le cadre fixé par le groupe.
• Piloter vos affaires en autonomie, de l'analyse du besoin à la contractualisation, puis préparer leur mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.
• Fidéliser les clients existants grâce à la qualité du suivi, à la réactivité et au sens du service.
• Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des acteurs de la maintenance et des nouveaux opérateurs ferroviaires.

Skills

Chiffrage offres

Anglais pro

Analyse besoin

Relation client

Coordination équipes

Coût et marges

Gestion dossiers

Education

Formation technique

Job description

Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F) #80422

Offre publiée le 12/10

Les missions principales pour le poste Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F)

Votre rôle : comprendre les besoins techniques des clients industriels et construire, avec les équipes du groupe, des solutions adaptées, traduites en offres commerciales pertinentes et rentables.

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire : révision, réparation, modernisation et fourniture d'équipements.
• Coordonner les équipes techniques, industrielles et supports, notamment à l'international, pour définir les solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres : coûts, prix, marges, rentabilité et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d'offres en garantissant la conformité technique, commerciale et contractuelle des propositions.
• Présenter et défendre les offres auprès des clients et participer aux négociations dans le cadre fixé par le groupe.
• Piloter vos affaires en autonomie, de l'analyse du besoin à la contractualisation, puis préparer leur mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.
• Fidéliser les clients existants grâce à la qualité du suivi, à la réactivité et au sens du service.
• Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des acteurs de la maintenance et des nouveaux opérateurs ferroviaires.

Vous échangez régulièrement avec les équipes du groupe en Europe.

Le poste privilégie la gestion d'affaires techniques, la qualité des offres et la relation client plutôt que la prospection intensive.

Le profil recherché

Issu(e) d’une formation technique (mécanique, électromécanique, maintenance industrielle…), vous avez une expérience confirmée de technico-commercial, chargé d’affaires ou ingénieur d’affaires en milieu industriel.

Vous devez impérativement :

• Maîtriser les équipements ou systèmes mécaniques et savoir analyser un besoin technique client.
• Avoir déjà construit et chiffré des offres technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la présentation de la solution.
• Comprendre les coûts, les marges et la rentabilité d’une affaire.
• Savoir piloter vos dossiers en autonomie et coordonner des interlocuteurs techniques, commerciaux et opérationnels.
• Posséder de solides qualités relationnelles et rédactionnelles, ainsi qu’un anglais professionnel opérationnel, à l’oral comme à l’écrit.

Une expérience du ferroviaire est appréciée, mais non obligatoire. Les parcours en automobile, aéronautique, équipements mécaniques ou machines spéciales sont également pertinents. Une expérience en maintenance, réparation ou modernisation constitue un plus.

Rigueur, organisation, initiative et sens du client sont essentiels. Les profils exclusivement orientés prospection ou vente sur catalogue, sans pratique du chiffrage d’offres techniques, ne correspondent pas au besoin.

Conditions et avantages :

• Fixe : 60 à 80 K€ brut/an selon profil + variable.
• Véhicule de fonction.
• Statut cadre, forfait jours et RTT.
• Tickets restaurant et mutuelle avantageuse.
• Télétravail majoritaire possible, présence ponctuelle en région lyonnaise (3 jours une fois par mois).
• Déplacements clients occasionnels.