Responsable Technico-Commercial H/F - Secteur Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne Franche Co

TN France; France; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Technico-Commercial pour le secteur Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne Franche-Comté. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer les ventes d'équipements techniques, de former les distributeurs, et de garantir la satisfaction client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le support technique pour identifier les besoins des clients et améliorer les produits. Si vous êtes orienté résultats, autonome et avez de solides compétences en négociation, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe engagée et contribuez à l'innovation dans le secteur du BTP.

Qualifications

• Expérience dans la vente de produits techniques en B2B.
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès des distributeurs et loueurs.
• Planifier les opérations de prospection et suivre la relation client.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Relation client

Connaissances techniques

Anglais

Formation

Formation supérieure commerciale

Formation technique

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Responsable Technico-Commercial H/F - Secteur Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne Franche-Comté

Secteur Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne Franche-Comté

La/Le Responsable Technico-Commercial(e) développe les ventes des équipements de la Division auprès des distributeurs, des loueurs et grands comptes régionaux et nationaux sur le secteur géographique, conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la société.

Vos missions principales sont les suivantes :

1. Assurer les ventes auprès des loueurs et l’animation des distributeurs (développement commercial, formation) pour atteindre le chiffre d’affaires et le volume fixés dans les objectifs.
2. Planifier les opérations de prospection (segment prioritaire, maintien de l’acquis, etc.) directement pour les loueurs et en accompagnement pour les distributeurs.
3. Proposer des offres complémentaires : financement, pièces, contrats de maintenance, etc.
4. Travailler en binôme avec le support technique de son secteur pour détecter les besoins potentiels, suivre et améliorer la satisfaction des clients.
5. Régler les difficultés techniques et commerciales afin de maintenir l’excellence de la relation commerciale.
6. Partager avec la division les avis des utilisateurs, des préconisations d’amélioration produits, des informations sur la concurrence.
7. Suivre la totalité de la relation commerciale avec les outils du Groupe.
8. Participer au plan de communication de la société (salons, campagnes, journées techniques, etc.).

De formation supérieure commerciale et/ou technique, avec une expérience dans la vente de produits techniques en B2B auprès d’une clientèle de loueurs/distributeurs dans le domaine du BTP, vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques.

Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous êtes un(e) excellent(e) négociateur(rice), faites preuve d’une forte autonomie, d’initiative, de facultés d’adaptation et d’un bon esprit d’équipe.

La maîtrise de l’anglais et des outils informatiques est exigée.