Responsable technico-commercial F/H/X

Socomec Group; Décines-Charpieu; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Socomec Group à Lyon recherche un responsable régional des ventes pour diriger le développement des solutions d’alimentation sécurisée en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous pilotez une équipe composée de commerciaux sédentaires et itinérants et travaillez avec installateurs, bureaux d’études et clients utilisateurs.

Sous la supervision du Responsable régional des ventes, vous assurez la performance et la croissance de l’agence, en détectant des opportunités, chiffrant les dossiers et menant les

Qualifications

• Diplomation Bac+2/3 technique ou équivalent.
• Expérience dans la vente de produits techniques.
• Maîtrise du cycle de vente projets et en environnement concurrentiel.
• Expérience commerciale auprès d’installateurs électriques.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et renforcer la présence régionale.
• Identifier acteurs clés et circuits de décision auprès installateurs et bureaux d'études.
• Piloter un portefeuille d’affaires et suivre les dossiers jusqu’à leur aboutissement.
• Animer et développer l’écosystème de partenaires pour améliorer les conversions.
• Veiller au respect des objectifs de prix, marge et rentabilité.
• Accompagner et faire grandir une équipe de trois collaborateurs.

Connaissances

Bac+2/3 technique

Technico-commercial

Vente cycles longs

Vente installateurs

Anglais B2

Formation

Bac+2/3 technique ou technico-commercial

Description du poste

Pour accompagner notre développement sur le marché des solutions d’alimentation sécurisée, nous renforçons notre agence de Lyon, spécialisée dans les onduleurs et les systèmes de transfert statique. Vous évoluez au sein d’une équipe composée de commerciaux sédentaires et itinérants, intervenant auprès d’installateurs électriques, de bureaux d’études et de clients utilisateurs.

Sous le management du Responsable régional des ventes, vous pilotez le développement commercial de votre secteur et accompagnez votre équipe afin de garantir la performance et la croissance de l’agence.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et renforcer la présence de nos solutions sur l’ensemble du territoire Auvergne-Rhône-Alpes.
• Identifier les acteurs clés, les réseaux de décideurs et les circuits de décision afin de promouvoir nos offres auprès des installateurs électriques, des bureaux d’études et des clients utilisateurs.
• Piloter un portefeuille d’affaires en assurant la détection des projets, les chiffrages, les relances, les négociations et le suivi des dossiers jusqu’à leur aboutissement.
• Animer et développer un écosystème de partenaires afin d’améliorer le taux de conversion des offres et d’accélérer la croissance de l’activité.
• Garantir l’application de la politique commerciale tout en veillant au respect des objectifs de prix, de marge et de rentabilité.
• Accompagner et faire grandir une équipe de trois collaborateurs en assurant le suivi de leur performance et le développement de leurs compétences.

Qualifications

• Bac+2/3 technique ou technico-commercial.
• Expérience de cinq ans minimum dans un business model d’affaires et/ou dans la vente de produits techniques au sein d’un environnement fortement concurrentiel.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs de type projets.
• Expérience commerciale auprès d’installateurs électriques.

Les plus qui pourraient vous rendre encore plus unique :

• Appétence ou première expérience en management d’équipe.
• Maîtrise de l’anglais et du français, niveaux B2 minimum.

Parce que votre profil ne se résume pas qu’à des compétences métier:

• Tempérament commercial et goût du challenge pour relever les défis du quotidien.
• Excellentes capacités de négociation pour convaincre vos interlocuteurs et développer durablement vos affaires.
• Pugnacité pour transformer les opportunités en succès commerciaux et atteindre vos objectifs.