Ingénieur Technico-Commercial (H/F)

Cofabrik RH; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Cofabrik RH recrute pour son client un Ingénieur technico-commercial à Lyon, chargé de développer le business dans la région AURA et d’animer l’équipe commerciale de l’agence. Vous piloterez les ventes de solutions techniques liées à la conversion d’énergie et menerez des projets depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion, tout en encadrant une équipe en croissance.

Le poste prévoit des déplacements chez les clients et des périodes de télétravail, avec un accompagnement personnalisé

Qualifications

• Formation électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique requise.
• Expérience de 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques.
• Expérience de 3 ans en animation/management opérationnel d’équipes commerciales.
• Anglais: niveau B2 écrit et oral.

Responsabilités

• Vente de projets techniques et pilotage des offres en environnement B2B.
• Animation et management opérationnel de l'équipe commerciale lyonnaise.
• Gestion du cycle de vente, du besoin client à la conclusion de l’affaire.
• Déplacements chez les clients et télétravail partiel.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Management d'équipe

Anglais (B2)

Compréhension business

Formation

Formation électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Notre client est un groupe industriel indépendant qui conçoit et fabrique des équipements électriques innovants et personnalisés qui s’adaptent aux installations critiques. Leur métier => l’expertise de la coupure, des mesures et de la conversion d’énergie pour assurer la performance énergétique de leurs clients. Société en pleine expansion internationale (30 filiales, 12 sites de production, 850 millions de CA), elle est fortement implantée en France (1500 collaborateurs, 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximité.

Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial (H/F) - création de poste – pour développer le business sur la région AURA puis animer l’équipe commerciale de l’agence de Lyon. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous rejoignez l’équipe « Power conversion » dédiée à la conversion d’énergie (onduleurs) sur la vente de produits et de solutions techniques.

Vous aurez un accompagnement personnalisé pour assurer une montée en compétences tant sur le plan technique que managérial.

Vos missions :

Véritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi que votre sens du service vous permettront d’assurer la réussite de vos missions ;

=> Vente de projets techniques (70%) :

• Développer le chiffre d’affaires à travers : des leads identifiés (élevage), de la prescription auprès des bureaux d’études, auprès des installateurs et du réseau B2B

• Piloter et suivre les offres techniques tel un véritable chef de projets tenant compte de l'écosystème de la demande client

• Maitriser l’ensemble du cycle de ventes depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion de l’affaire

=> Management opérationnel de l'équipes commerciales lyonnaise (30%) :

• Animation de l'équipe composée de 3 personnes (6 personnes à moyen terme)

• Un parcours de formation personnalisé sera dispensé par l'entreprise et vous serez accompagné par le Responsable des ventes pour vous faire monter en compétences sur le management d'équipe.

Environnement des projets à vendre : produits onduleur, redresseur-chargeur, AES, STS

Cible : B2B, industrie/tertiaire/distribution/datacenter

Zone de développement : AURA

Environnement technique : CRM Salesforce

Des déplacements chez le client et les partenaires sont à prévoir en parallèle de votre activité à l’agence lyonnaise et votre télétravail.

Votre profil :

• Formation : électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique

• Expérience de 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques idéalement chez un installateur

• Expérience de 3 ans en animation/management opérationnel d’équipes commerciales

• Anglais : niveau B2 écrit et oral

Les plus du poste :

• Responsabilités étendues & évolutives

• Société indépendante à fort potentiel

• Expertise métier, budget dédié à la R&D

• Collectif & environnement de travail engageant

• Seconde agence nationale en termes de résultat