Responsable Technico-commercial- CRM - Paris / IDF - H/F

abbott; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott recherche un Responsable Technico-Commercial pour la division CRM Cardiac Rhythm Management, basé à Issy-les-Moulineaux. Vous développerez et pérenniserez les ventes des produits CRM en couvrant un secteur géographique et en assurant le suivi des clients existants et le développement de nouveaux comptes.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience en vente dans le domaine biomédical, une forte orientation client et une maîtrise du Pack Office.

Qualifications

• Formation supérieure technique et/ou commerciale exigée ou équivalente.
• Expérience 3 à 5 ans en vente, idéalement dans le dispositif médical.
• Anglais professionnel requis.
• Bon relationnel et orientation client prononcée.
• Capacité à travailler en autonomie et piloter son activité commerciale.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (médecins, services hospitaliers, directions).
• Atteindre les objectifs commerciaux et déployer un plan d’actions régional.
• Analyser les besoins clients et proposer des offres adaptées, notamment lors des appels d’offres.
• Présence terrain active: visites, démonstrations, suivi clients.
• Veiller au respect des procédures et à la traçabilité des dispositifs.

Connaissances

Orientation client

Autonomie

Gestion commerciale

Formation

Formation supérieure technique et/ou commerciale (idéal biomédical)

Outils

Pack Office

Description du poste

JOB DESCRIPTION:

Présentation de la Division :

Une organisation dédiée aux activités de gestion du rythme cardiaque (CRM), qui commercialise du matériel médical permettant de traiter les dysfonctionnements du rythme cardiaque avec des produits tels les pacemakers et les défibrillateurs. Le segment du CRM, évalué à 10 milliards de dollars au niveau mondial, devrait poursuivre sa croissance au cours des prochaines années.

Le poste d’Responsable Technico-Commercial en CRM :

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, le/la Responsable Technico-Commercial(e) est en charge de développer et pérenniser les ventes des produits de la Division sur un secteur géographique défini. Il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires en assurant le suivi des clients existants et en développant de nouveaux comptes, dans le respect des stratégies commerciales nationales et régionales.

Véritable partenaire des professionnels de santé, il/elle construit des relations de confiance durables, identifie les opportunités de développement et propose des solutions adaptées aux besoins des clients.

Garant(e) de la qualité et de la conformité, il/elle veille au respect des procédures internes, notamment en matière de traçabilité des dispositifs, de gestion des stocks et de compliance.

Spécification :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (médecins, services hospitaliers, directions, etc.) et prospecter de nouveaux comptes

• Atteindre les objectifs commerciaux définis et mettre en œuvre un plan d’actions adapté à son secteur

• Anticiper et analyser les besoins clients afin de proposer des offres pertinentes, notamment dans le cadre des appels d’offres, en coordination avec les équipes internes

• Assurer une présence terrain active (visites, démonstrations, suivi clients) et planifier ses actions en autonomie

• Développer et maintenir une expertise produits et thérapies, et réaliser une veille concurrentielle régulière

• Suivre les stratégies et programmes commerciaux nationaux et régionaux

• Garantir le respect de la politique commerciale (prix, offres, conditions) et des procédures internes

• Assurer la gestion des stocks en dépôt, leur traçabilité et la conformité des dispositifs selon les exigences qualité

• Mettre en œuvre les actions nécessaires pour la gestion des produits en date limite d’utilisation, en coordination avec les fonctions support

• Assurer un reporting régulier de son activité

• Veiller au respect des règles de qualité, de compliance et des bonnes pratiques dans les interactions avec les professionnels de santé

• Remonter les réclamations clients dans les délais et participer à la gestion des actions terrain le cas échéant

Les besoins pour le poste :

• Formation supérieure technique et/ou commerciale (idéalement dans le domaine biomédical)

• Expérience de 3 à 5 ans en vente, idéalement dans le secteur du dispositif médical et/ou en environnement bloc opératoire (rythmologie appréciée)

• Forte orientation client et excellent relationnel

• Capacité à travailler en autonomie et à piloter son activité commerciale

• Bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office)

• Anglais professionnel requis

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

CRM Cardiac Rhythm Management

LOCATION:

France > Issy les Moulineaux : 3 esplanade du Foncet

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable