Responsable secteur flooring (H/F)

MAPEI Inc.; Saint-Alban; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

MAPEI Inc. recherche un(e) ingénieur commercial(e) pour développer le secteur Résine sur le pôle Flooring, principalement dans les Hauts-de-France et une partie du Grand Est et de la Normandie, afin d’accompagner la croissance des solutions à forte valeur ajoutée.

Vous identifierez de nouveaux clients industriels et grands comptes, construirez un réseau d'applicateurs et prescripteurs, et gérerez le cycle de vente de la prescription à la réalisation des chantiers, en collaboration avec les

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B souhaitée.
• Capacité à prospecter et à développer un réseau de clients et partenaires.
• Aptitude à traduire des besoins clients en solutions techniques.

Responsibilities

• Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés: identifier des clients industriels et grands comptes, développer un réseau d'applicateurs et prescripteurs, et déployer les opportunités.
• Accompagner les projets de A à Z: de la prescription technique à la livraison, assurer le suivi commercial et coordonner les étapes avec les services internes.
• Piloter le secteur et partager l’analyse du marché: suivre les tendances, mettre à jour les informations et contribuer à la stratégie commerciale.

Skills

Develop sector

Prospecting

Account management

Technical prescriptions

Job description

Vous aimez le terrain, les environnements industriels et les projets techniques qui nécessitent de construire une vraie relation de confiance avec vos clients ?

Rejoignez MAPEI et prenez en charge le développement commercial dans notre activité Résine, sur le pôle Flooring. Vous interviendrez principalement dans les Hauts-de-France, ainsi que sur une partie du Grand Est et de la Normandie, afin d’accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée.

Votre rôle ? Développer votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et accompagner vos clients dans leurs projets, de la prescription jusqu'à la réalisation des chantiers.

Vous intervenez auprès d'acteurs industriels et de grands comptes, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire et de l'industrie lourde, mais également auprès des applicateurs et des prescripteurs qui participent aux projets.

Vos principales responsabilités:

Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes, notamment dans l'agroalimentaire et l'industrie lourde.
• Développer un réseau d'applicateurs spécialisés dans les sols en résine et construire avec eux des relations commerciales durables.
• Développer et entretenir votre réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'œuvre...
• Détecter de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

Accompagner les projets de A à Z

• Prendre en charge vos affaires de la prescription technique jusqu'à la livraison, en assurant le suivi commercial et la bonne coordination des différentes étapes en étroite relation avec les différents services internes.
• Analyser les besoins de vos clients et leur proposer les solutions techniques MAPEI les plus adaptées.
• Élaborer les devis et assurer le suivi des encours et des affaires en cours.
• Être au plus près du terrain et contribuer, grâce aux retours clients et chantiers, à l'amélioration et à l'évolution de nos solutions.

Piloter votre secteur et partager votre connaissance du marché

• Suivre les évolutions de votre marché et identifier les besoins émergents de vos clients.
• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre portefeuille d'affaires.
• Mettre à jour les informations relatives aux chantiers et aux opportunités commerciales dans les outils dédiés.
• Partager vos analyses, vos retours terrain et les informations clés avec l'équipe afin de contribuer à la stratégie commerciale.