Responsable Secteur Commercial — Grands Comptes & Leadership

Champion Entreprises SA; Luzarches; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Champion Entreprises SA, via sa filiale Hentges, spécialisée dans la distribution de fournitures pour l’Industrie et le Bâtiment, recrute un Responsable de secteur Commercial pour piloter et développer l’activité sur son périmètre.

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale, encadrez une équipe itinérante de technico-commercials, développez le portefeuille clients dont les grands comptes, et assurez la fidélisation et la performance.

Qualifications

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en management d’une équipe commerciale itinérante.
• Vous avez une vision stratégique du développement commercial et une forte culture du résultat.
• Vous maîtrisez les enjeux de la négociation grands comptes et savez développer des partenariats durables.
• Vous disposez idéalement d’un portefeuille clients et d’une bonne connaissance de l’industrie, du bâtiment ou de la distribution professionnelle.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre secteur.
• Encadrer, animer et accompagner une équipe de technico-commerciaux itinérants.
• Développer le portefeuille clients, notamment auprès des grands comptes, et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Fidéliser les clients stratégiques et construire des relations commerciales durables.
• Piloter la performance commerciale de votre secteur et accompagner votre équipe dans l’atteinte de ses objectifs.

Skills

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation grands comptes

Gestion d'équipe itinérante

Fidélisation client

Job description

Champion Entreprises SA, via sa filiale Hentges, spécialisée dans la distribution de fournitures pour l’Industrie et le Bâtiment, recrute un Responsable de secteur Commercial pour piloter et développer l’activité sur son périmètre.

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale, encadrez une équipe itinérante de technico-commercials, développez le portefeuille clients dont les grands comptes, et assurez la fidélisation et la performance.