Responsable Revenue Operations – SaaS Gestion de Flotte

Blu Selection; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez un leader SaaS en hypercroissance en tant que Responsable Revenue Operations. Vous serez en charge de structurer et optimiser les processus commerciaux, tout en collaborant avec les équipes européennes. Ce rôle stratégique vous permettra d'avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise et de construire une fonction clé dès le départ.

Prestations

Package attractif

Perspectives internationales

Exposition C-level

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en Revenue Operations / Sales Enablement.
• Expérience en SaaS ou tech B2B.
• Maîtrise de l’analyse funnel et des KPIs.

Responsabilités

• Construire et déployer la fonction RevOps en France.
• Optimiser les processus sales et le reporting.
• Former et accompagner les équipes commerciales.

Connaissances

Analyse funnel

Reporting

KPI Management

Sales Enablement

Leadership

Outils

Salesforce

Description du poste

Rejoignez un champion européen du SaaS fleet management, né de la fusion de leaders du secteur et soutenu par un grand fonds d’investissement. Déjà 500 000+ véhicules sous gestion, des clients prestigieux, une croissance explosive en Europe avec la France comme marché clé et prioritaire dans la stratégie d’expansion européenne de notre client. Rejoindre l’aventure à ce stade, c’est prendre la responsabilité de bâtir – dès le départ – la fonction Revenue Operations sur tout le territoire français, tout en collaborant étroitement avec les équipes centrales européennes.

Dans ce rôle ultra-exposé, vous êtes le point de contact central entre la stratégie commerciale et l’exécution opérationnelle. Vous structurez, optimisez et faites évoluer tous les process qui permettront aux équipes Sales, SDR, Marketing et Customer Success de performer à grande échelle. Votre mission : créer les fondations, accélérer l’efficacité commerciale, et garantir que chaque équipe dispose des bons outils, des meilleures données et d’une stratégie d’activation sur-mesure. Vous travaillez main dans la main avec les équipes centrales européennes, tout en étant le/la référent(e) local(e) pour tous les enjeux de croissance et de structuration.

Votre mission : Construire & Déployer la fonction RevOps France

• Partenaire stratégique des équipes commerciales : analyses, recommandations, pilotage de la performance
• Lancement et co-gestion du monitoring du funnel, optimisation des process sales, animation de l’amélioration continue
• Création et animation de parcours onboarding et formation continue pour accélérer le ramp-up et la performance durable des sales
• Aligner et fédérer les équipes transverses France & Europe pour maximiser l’impact des initiatives et ressources groupe
• Définir, suivre et optimiser les KPIs d’activation (ramp-up, productivité, vélocité pipeline, adoption CRM, quotas)
• Propriétaire des outils sales enablement et CRM : déploiement, formation, documentation et adoption
• Support à l’intégration des nouvelles acquisitions & initiatives de cross-sell pour garantir la scalabilité

Vos indicateurs de succès :

Dans les premiers mois :

• Auditer, structurer et formaliser le funnel de vente et le reporting avec les données disponibles
• Identifier les axes d’activation rapide et proposer des quick wins
• Poser les bases de process scalables et orientés data

Dans les 90 premiers jours :

• Funnel de vente et reporting robustes en place
• Vision claire de la stratégie GTM, de l’organisation et des axes d’amélioration
• Premiers quick wins et tableaux de bord d’activation livrés

D’ici 12 mois :

• Amélioration tangible de tous les KPIs commerciaux (ramp-up, vélocité, adoption CRM, quotas atteints)
• Funnel management et enablement déployés de bout en bout en France
• Équipes alignées, autonomes et engagées dans l’amélioration continue

Profil recherché :

• 5+ ans d’expérience en Revenue Operations / Sales Enablement / Opérations commerciales, dont 2+ ans en SaaS ou tech B2B (SMB & mid-market, sales transactionnelles/haut volume)
• Expérience avérée dans la construction (from scratch) et le scaling de process commerciaux data-driven en scale-up
• Maîtrise avancée de l’analyse funnel, reporting, KPIs, CRM (Salesforce ou équivalent)
• Excellent relationnel transverse, capacité à fédérer local & international
• Stratège, opérationnel(le), autonome, orienté(e) solutions et résultats
• Français natif, anglais courant (environnement quotidien)

Pourquoi ce poste ?

• Construisez la fonction RevOps sur le marché prioritaire d’un leader SaaS en hypercroissance
• Visibilité forte, exposition C-level, impact direct sur la stratégie et la croissance
• Rejoignez une équipe multiculturelle ambitieuse, au cœur de l’innovation d’un secteur en plein boom (CAGR 11,9% d’ici 2030)
• Package attractif, perspectives internationales, rôle clé dans la conquête du marché

C’est l’opportunité idéale pour un(e) leader RevOps qui veut laisser une empreinte durable, bâtir une organisation from scratch, et jouer un rôle décisif dans la trajectoire d’un champion SaaS en hypercroissance.