Chef des Ventes H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Logista Retail recherche un Chef des Ventes Régional Sud-Ouest, dynamique et expérimenté, pour piloter l'activité commerciale sur les départements 33, 64, 40, 65, 32, 82, 47, 46, 24, 12 et 19. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous dirigez une dizaine de commerciaux itinants et contribuez à la croissance et à la structuration de l'équipe.

Vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, du recrutement, du développement des compétences et du

Qualifications

• Expérience confirmée en pilotage d'équipe commerciale.
• Capacité à structurer et dynamiser une force de vente.
• Aisance en reporting et analyse des performances.
• Orientation résultats et leadership naturel.

Responsabilités

• Piloter et animer l'équipe de commerciaux: objectifs et coaching.
• Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux commerciaux.
• Analyser l'activité commerciale et ajuster les plans d'action.
• Coopérer avec les services ADV, logistique et comptabilité.
• Collaborer avec le marketing pour les temps forts et la politique commerciale.
• Animer les réunions, représenter l'entreprise et développer le réseau de partenaires.

Connaissances

Leadership

Analyse de données

Orientation résultats

Description du poste

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Chef des Ventes Régional Sud-Ouest dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'activité commerciale sur un secteur stratégique couvrant les départements 33, 64, 40, 65, 32, 82, 47, 46, 24, 12 et 19. À la tête d'une dizaine de commerciaux itinérants, vous avez pour mission de développer la performance commerciale, d'accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs et de contribuer activement au renforcement de la force de vente à travers le recrutement et l'intégration de nouveaux commerciaux. Dans un contexte de transformation, vous jouez un rôle clé dans la structuration, l'animation et la dynamisation de votre équipe afin d'accompagner les ambitions de développement de Logista Retail sur ce territoire. En tant que leader de la force commerciale, vous serez responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin d'accroître notre présence sur le marché et d'atteindre nos objectifs de croissance. Vous piloterez une équipe de commerciaux et collaborerez étroitement avec les départements marketing et développement commercial pour assurer une approche cohérente et efficace dans le développement des activités B2B. Si vous avez une forte orientation résultats, un esprit d'analyse et un leadership naturel, ce poste est fait pour vous.

Vos missions

• Piloter et animer votre équipe de commerciaux : fixation des objectifs, suivi des indicateurs de performance, accompagnement terrain, coaching et développement des compétences ;


• Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences de nouveaux commerciaux afin d'accompagner le développement de l'activité ;


• Suivre et analyser l'activité commerciale grâce aux outils de reporting afin de piloter les résultats et ajuster les plans d'action ;


• Coordonner les échanges avec les services ADV, logistique et comptabilité pour garantir la fluidité des opérations ;


• Collaborer avec les équipes marketing afin de construire les temps forts commerciaux et de déployer la politique commerciale ;


• Animer les réunions commerciales, représenter l'entreprise auprès des acteurs clés de votre région et développer un réseau de partenaires et de prescripteurs.