Responsable Régional OOH (H/F)

Unilever Brazil; Rueil-Malmaison; À distance; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Unilever recherche un Responsable du développement commercial régional pour optimiser les ventes de ses marques emblématiques comme Magnum et Carte D’Or. Le candidat idéal sera diplômé Bac+4/5 avec une expérience significative dans la gestion des concessions, le tout dans un environnement promotionnel dynamique et orienté vers les résultats. Une grande autonomie, des compétences de négociation solides et un goût pour le digital sont des atouts majeurs.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la grande consommation.
• 2 ans en tant que chef de secteur, 3 ans en siège.
• Capacité à prioriser et orienté résultats.

Responsabilités

• Définir le business plan annuel avec les concessionnaires.
• Piloter les ventes pour atteindre le chiffre d'affaires annuel.
• Assurer une bonne relation entre nos équipes et celles du concessionnaire.

Connaissances

Négociation grands comptes

Compétences managériales

Goût prononcé pour le digital

Anglais courant

Formation

Bac+4/5 en école de commerce ou d'ingénieur

Outils

Pack Office

Description du poste

Au sein de la branche RHF d'Unilever Ice Cream, votre mission principale est de développer le chiffre d’affaires auprès de clients professionnels (restaurants, snacking, parcs de loisirs, cinémas, campings, etc.) de nos marques (Magnum, Carte D’Or, Ben & Jerry’s, Cornetto, etc.) sur le secteur confié en partenariat avec les équipes commerciales de notre réseau de distribution Relais D’OrMiko.

MISSIONS

Interlocuteur privilégié des concessionnaires (distributeurs exclusifs) :

• Définir le business plan annuel avec le concessionnaire en fonction des priorités de la direction.

• Animer le développement, les résultats commerciaux et mettre en place des plans d’actions correctifs.

• Piloter les ventes pour atteindre le chiffre d’affaires annuel et référencer de nouveaux produits.

• Mettre en place le plan de formation produits, lancement de saison, intégration des nouveaux arrivants.

• Interface avec le siège sur les problématiques diverses (achats, logistique, organisation, paiements, etc.).

• Assurer une bonne relation entre nos équipes et celles du concessionnaire.

• Responsable du développement commercial régional chez les clients indépendants et en chaîne, avec l’aide de son équipe :

• Gérer les priorités business selon les directives du national.

• S’assurer du bon déroulement de l’activité commerciale de son équipe.

• Piloter les projets spécifiques de développement sur sa région.

• S’assurer personnellement d’une relation de qualité avec les interlocuteurs clés de la région.

Interaction avec le siège :

• Remonter les informations des distributeurs, clients, produits, en respectant le COBP.

• Participer activement à l’élaboration du plan de développement commercial.

KPI’s sous sa responsabilité :

• Chiffre d’affaires, volume et DN.

• Budgets commerciaux.

• Profitabilité de sa région.

Les compétences :

• Négociation grands comptes.

• Compétences managériales appréciées.

• Goût prononcé pour le digital.

• Anglais courant.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Diplômé Bac+4/5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent universitaire, avec 5 ans d’expérience dans la grande consommation, dont idéalement 2 ans sur le terrain en tant que chef de secteur et 3 ans en siège (Category Manager ou National Account Manager, par exemple).

• Gestion autonome de votre secteur et capacité à prioriser.

• Orienté résultats, bonnes qualités de négociation.

• Capacité de prise de recul et de décision.

• Excellent relationnel, capacité à manager et engager une équipe diversifiée.

• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint).

• Niveau d’anglais correct.

Unilever s’engage en faveur de l’équité, de l’inclusion et de la diversité. Si vous avez des besoins spécifiques, n’hésitez pas à nous le faire savoir lors de votre candidature pour que nous puissions vous accompagner dans votre parcours de recrutement.

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