Responsable régional GMS H/F

Keyman Executive Search; Rungis; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Keyman Executive Search recrute pour son client un Responsable régional GMS H/F. Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Export, vous pilotez une équipe commerciale répartie sur les DROM-COM et développez le périmètre stratégique.

De formation supérieure et avec une expérience confirmée en management commercial en GMS/CGC, vous conduisez des négociations avec les grands distributeurs et assurez un reporting structuré, au service de la direction export.

Qualifications

• Expérience confirmée dans des fonctions de management commercial en environnement GMS / Produits de Grande Consommation.
• Capacité à conduire des négociations à fort enjeu et manager des équipes commerciales dans des organisations exigeantes.
• Capacité à fédérer, accompagner les collaborateurs autour d’objectifs communs et instaurer une relation de confiance durable.
• Une première expérience à l’Export est un plus, mais n’est pas exigée.

Responsabilités

• Manager et fédérer l'équipe commerciale à distance.
• Déployer la stratégie commerciale de la zone.
• Piloter la performance économique du périmètre.
• Développer les partenariats commerciaux stratégiques.
• Être un relais de confiance auprès de la direction et offrir un reporting structuré.

Connaissances

Management commercial

Leadership

Négociations

Reporting stratégique

Analyse des indicateurs

Formation

Diplôme supérieur

Description du poste

AVEC QUI ET DANS QUEL ENVIRONNEMENT VOUS ÉVOLUEREZ ?

Notre client est un acteur coopératif majeur de l'agroalimentaire français, reconnu pour la qualité de ses marques et son savoir-faire industriel.

Présent dans plus de 100 pays, le Groupe réalise près de 2 milliards d'euros de chiffre d'affaires et poursuit son développement à l'international, où l'Export constitue un levier majeur de croissance.

Dans le cadre du renforcement de sa Direction Export, nous recrutons un Responsable régional GMS H/F. Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Export, vous prenez le management d'une équipe commerciale répartie sur les DROM-COM et pilotez le développement commercial d'un périmètre stratégique au sein d'une entreprise qui valorise l'autonomie, la proximité managériale et le travail en équipe.

• Manager et fédérer l'équipe commerciale à distance

Vous animez une équipe de responsables commerciaux implantés sur plusieurs territoires, développez leurs compétences et instaurez une dynamique collective fondée sur la confiance et la responsabilisation.

• Déployer la stratégie commerciale de la zone

Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale sur l'ensemble du périmètre et identifiez les opportunités de développement des marques auprès des partenaires commerciaux.

• Piloter la performance économique

Vous assurez le suivi de l'activité commerciale et de la rentabilité du périmètre à travers l'analyse des indicateurs de performance.

• Développer les partenariats commerciaux stratégiques

Vous pilotez les négociations avec les principaux distributeurs et importateurs et construisez des plans d'affaires créateurs de valeur.

• Être un relais de confiance auprès de la direction

Vous assurez un reporting structuré de l'activité et contribuez, par votre capacité d'analyse, aux décisions stratégiques de la direction export.

Vous rejoindrez une organisation qui n'est pas figée, vous aurez une vraie latitude pour la façonner et la faire progresser avec une vraie dimension projet et amélioration continue.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans des fonctions de management commercial en environnement GMS / Produits de Grande Consommation.

Vous avez démontré votre capacité à conduire des négociations à fort enjeu et manager des équipes commerciales dans des organisations exigeantes. Reconnu(e) pour votre leadership, vous savez fédérer, accompagner vos collaborateurs autour d’objectifs communs et instaurer une relation de confiance durable avec vos équipes.

Curieux(se), adaptable et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements multiculturels et les responsabilités offrant autonomie, transversalité et impact. Une première expérience de l'Export constitue un plus, mais n'est pas un prérequis.