Responsable régional des ventes sud ouest

BVP; Bordeaux; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante dans le secteur alimentaire, dédiée à la qualité et à l'authenticité. En tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires et d'animer les relations avec les clients dans le secteur de la restauration et de la grande distribution. Vous aurez l'opportunité de mettre en œuvre des stratégies commerciales, d'analyser le marché et de contribuer à la croissance de l'entreprise. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez faire la différence dans un environnement dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en tant que KAM GMS ou Food service.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en B to B.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires auprès des grossistes.
• Analyser le marché et identifier les cibles potentielles.
• Assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation B to B

Analyse de marché

Développement commercial

Compétences en communication

Formation

Formation en commerce

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Neuhauser qui appartient à Episens, est fabricant de produits de boulangerie viennoiserie pâtisserie.

Nous contribuons à faire rayonner le savoir-faire boulanger français auprès de nos clients du secteur de la restauration commerciale et de la grande distribution en France, en Europe et dans le monde. Notre large gamme de pains, viennoiseries, beignets, brioche et aides culinaires sont fabriqués dans nos 11 sites en France et nos pasteis de nata dans notre filiale portugaise.

La qualité est au cœur de nos engagements, nous sélectionnons une farine de blé français durable issue de la démarche Semons du Sens, et faisons le choix d’ingrédients responsables (des œufs ponte au sol, des fruits Origine France…) pour des recettes authentiques et savoureuses.

Nous rejoindre, c’est contribuer avec conviction et passion à notre mission : transmettre le meilleur du blé et de notre expertise filière pour une alimentation gourmande, saine et une terre régénérée.

Responsabilités

Vous développez le chiffre d'affaires auprès des enseignes grossistes de votre périmètre, dans le cadre de la stratégie générale définie par la Direction Générale et vous déclinez les objectifs en termes de volume, de chiffre d'affaires et de marges.

Rattaché(e) au Responsable Commercial GMS et Food service, vous serez amené(e) à :

• Développer le portefeuille clients et la présence et l'implantation de nos gammes de produits auprès de nos clients ou prospects.
• Analyser le marché et identifier les cibles potentielles.
• Mettre en place des gammes nationales, garantir l’application des accords nationaux et suivre les ventes (synthèses, analyses, …).
• Développer l’assortiment régional.
• Animer les réunions vendeurs (présentation de nos produits chez les distributeurs).
• Prospecter et développer les réseaux boulangerie ou restauration et les distributeurs.
• Reporter sur son activité et ses résultats.
• Assurer une veille concurrentielle.

Qualifications

Issu(e) d’une formation en commerce, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire de KAM GMS et / ou Food service dans le secteur alimentaire.

Vous avez le sens du résultat, le goût du challenge et de la compétition, vous êtes tenace et capable de convaincre vos interlocuteurs.

Vous maitrisez les techniques de vente et de la négociation en B to B.

Enfin, vous êtes agile dans l’utilisation des outils informatiques.

Des déplacements 2 à 3 jours par semaine sont à prévoir sur la région qui vous sera confiée.