Responsable Régional des Ventes — Leadership & Performance

ELIS; Gradignan; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance d’entreprise

Épargne salariale et participation

Primes d’ancienneté et intéressement

Avantages CSE

Job summary

ELIS recherche un Responsable Régional des Ventes pour diriger une équipe de 7 à 8 commerciaux en Nouvelle-Aquitaine et garantir l’atteinte des objectifs régionaux. Vous définissez les plans d’action, animez les opérations et pilotez le portefeuille clients avec KPI et rentabilité.

Vous aurez aussi la mission de recruter, former et coacher vos commerciaux pour développer leurs compétences et leur performance, tout en assurant une couverture commerciale optimale du secteur.

Qualifications

• Expérience en management commercial terrain (BtoB).
• Maîtrise des KPI & analyse de performance.
• Capacité à recruter et former une équipe.
• Aptitude à organiser et piloter les activités commerciales.

Responsibilities

• Préparer le plan d’action commercial et identifier les leviers de performance.
• Concevoir, organiser et animer les opérations commerciales de votre secteur.
• Développer et piloter le portefeuille de prospects, surtout PME<30 salariés.
• Recruter, former et accompagner votre équipe au quotidien.
• Former vos commerciaux sur le terrain pour développer leurs compétences.
• Guider et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs fixés.
• Piloter les KPI (chiffre d’affaires, opportunités, échéances) et rentabilité.
• Coordonner les actions avec les agences et les équipes terrain.

Skills

Management commercial terrain

Pilotage KPI et performance

Négociation et développement du portef

Animation et recrutement d'équipe

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Tools

Power BI

Salesforce

Microsoft Office

Job description

ELIS recherche un Responsable Régional des Ventes pour diriger une équipe de 7 à 8 commerciaux en Nouvelle-Aquitaine et garantir l’atteinte des objectifs régionaux. Vous définissez les plans d’action, animez les opérations et pilotez le portefeuille clients avec KPI et rentabilité.

Vous aurez aussi la mission de recruter, former et coacher vos commerciaux pour développer leurs compétences et leur performance, tout en assurant une couverture commerciale optimale du secteur.