Directeur Régional Ventes - Pharmacie & Cosmétiques

Achil; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un professionnel expérimenté pour piloter la performance commerciale de la région Nouvelle-Aquitaine et accompagner une équipe de Délégués Pharmaceutiques.

Vous déclinez la stratégie commerciale en objectifs opérationnels, analysez les données clients et assurez le reporting au Directeur Commercial. Vous développez la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies et encadrez les visites terrain.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie.
• Expérience dans la vente de produits cosmétiques en pharmacie est obligatoire.
• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience déjà acquise en tant que Directeur Régional.
• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.
• Culture du chiffre et goût du développement commercial.
• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.
• Mobilité importante sur le secteur.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale de la région et décliner la stratégie en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.
• Analyser les données clients et le potentiel des secteurs.
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out.
• Identifier les actions correctives et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.
• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.
• Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.
• Réaliser des visites terrain et accompagner les équipes sur le terrain.
• Préparer et cibler les rendez-vous commerciaux, animer les réunions régionales.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.
• Accompagner le développement de nouveaux points de vente et suivre les comptes régionaux.

Connaissances

Management d'équipe

Coaching

Analyse chiffres

Reporting

Mobilité secteur

Description du poste

Achil recherche un professionnel expérimenté pour piloter la performance commerciale de la région Nouvelle-Aquitaine et accompagner une équipe de Délégués Pharmaceutiques.

Vous déclinez la stratégie commerciale en objectifs opérationnels, analysez les données clients et assurez le reporting au Directeur Commercial. Vous développez la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies et encadrez les visites terrain.