Responsable régional des ventes & KAM F/H

Theodore Search; Île-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un Responsable régional des ventes et Key Account manager pour la moitié Nord de la France. Le candidat doit avoir une solide expérience en négociation avec des centrales de distribution, ainsi qu'en management d'équipe. Le poste nécessite des déplacements fréquents et une bonne compréhension des enjeux commerciaux. Anglais opérationnel requis.

Qualifications

• Expérience confirmée en négociation avec des centrales régionales ou nationales.
• Expérience en management d'équipe.
• Compétences en développement commercial et stratégie.

Responsabilités

• Encadrer et animer une équipe de Chefs de secteur.
• Négocier et gérer des centrales régionales et nationales.
• Participer à la stratégie commerciale et identifier de nouvelles opportunités.

Connaissances

Négociation

Management d'équipe

Compétences en communication

Compréhension des enjeux commerciaux

Anglais opérationnel

Formation

Formation Supérieure en Commerce/Marketing

Description du poste

• Responsable régional des ventes & KAM F/H

Responsable régional des ventes & KAM F/H

Acteur majeur des biens de grande consommation, notre client opère à la fois en marque de distributeur et en marque propre et commercialise ses produits auprès de la grande distribution. Afin d’accompagner ses ambitions de croissance, nous recherchons un Responsable régional des ventes et Key Account manager F/H pour prendre en charge la moitié Nord de la France (dont l’Ile de France) et développer la présence auprès des centrales régionales et nationales.

Référence : RRV25-10962-TS

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale et marketing, vos missions principales sont les suivantes:

• Management & Animation de la Force de Vente: Encadrement, animation et accompagnement d’une équipe de Chefs de secteur; définition et suivi des objectifs en lien avec la stratégie de l’entreprise; formation et développement de l’équipe pour maximiser les performances en point de vente; suivi régulier de l’équipe et mise en place des plans d’actions adaptés;
• Négociation et gestion des centrales régionales et nationales: Gestion et négociation avec plusieurs centrales régionales sur la zone Nord; rôle de référent national pour les négociations avec certains clients nationaux, en collaboration avec la Direction Commerciale; pilotage de la relation commerciale et développement des accords annuels en lien avec la politique commerciale de l’entreprise;
• Développement commercial et stratégie: identification de nouvelles opportunités de croissance; participation active à la stratégie commerciale; collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance pour assurer une exécution optimale des plans commerciaux;

Poste basé en Ile de France et déplacements à hauteur de 40%.

Le profil

De Formation Supérieure en Commerce/marketing (Ecole de commerce ou Master 2 spécialisé), vous justifiez d’une expérience confirmée en négociation avec des centrales régionales ou nationales dans l’univers de la grande distribution et d’une expérience en management d’équipe.

Vous avez une solide compréhension des enjeux commerciaux et marketing d’une marque propre et des compétences avancées en négociation.

Votre anglais est opérationnel ou courant.

Votre leadership, votre capacité à embarquer une équipe ainsi que vos excellentes qualités de communication seront des atouts pour maîtriser les enjeux de ce poste.