Responsable régional des ventes Applied H/F

Carrier Global Corporation; Massy; Sur place; EUR 52 000 - 104 000; Plein temps

Résumé du poste

Carrier Global Corporation est à la recherche d’un Manager des ventes Grands Comptes IDF à Massy pour piloter l’activité et encadrer l’équipe de 5 commerciaux.

Vous mettrez en œuvre la stratégie régionale, développerez le chiffre d’affaires et assurerez la relation client. Fortes connaissances du HVAC, leadership et anglais souhaités.

Qualifications

• Formation supérieure dans les domaines du froid, de la climatisation, de l’énergétique ou du HVAC.
• Profil managérial avec expérience confirmée en grands comptes.
• Maîtrise des outils professionnels et du pilotage commercial.

Responsabilités

• Manager et accompagner l’équipe commerciale, incluant encadrement et animation des réunions.
• Participer au recrutement et contribution à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
• Réaliser les entretiens, fixer les objectifs, analyser la performance et développer les compétences.
• Piloter l’activité commerciale : suivi des objectifs et développement du portefeuille clients.
• Soutenir les équipes dans la prospection et les rendez-vous clients.
• Gérer les litiges et assurer une coordination avec les équipes internes.
• Assurer la gestion financière et le reporting des résultats.
• Garantir l’alignement stratégique avec les orientations du département et les déplacements en IDF.

Connaissances

Management d’équipe commerciale

Pilotage commercial

Relationnel grands comptes

Anglais courant

Formation

Formation supérieure dans les domaines du froid, HVAC

Outils

SAP

Pack Office

Description du poste

À propos de Carrier

Carrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, s’engage à développer des innovations qui apportent confort, sécurité et durabilité au quotidien. Grâce à des avancées de pointe dans des solutions climatiques telles que le contrôle de la température, la qualité de l’air et le transport, nous améliorons la vie, soutenons des secteurs essentiels et assurons le transport sécurisé des denrées alimentaires, des médicaments vitaux et bien plus encore. Depuis l’invention de la climatisation moderne en 1902, nous avançons avec une mission claire : améliorer nos vies et le monde que nous partageons. Nous restons leaders grâce à une équipe mondiale, inclusive et d’excellence, qui place le client au cœur de toutes nos actions. Pour en savoir plus, consultez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux @Carrier.

Poste

Manager des ventes Grands Comptes IDF

Localisation

MASSY

Contrat

CDI

Construisez votre carrière avec confiance

En intégrant Carrier, vous rejoignez le leader mondial de la fourniture de solutions saines, sures, durables et intelligente à destination des acteurs du bâtiment et de la chaine du froid. Nous créons des solutions qui importent pour notre planète – et nos employés sont au cœur de notre vision. Nous sommes une société d’innovateurs, unis par notre vision, nos valeurs et notre culture : le « Carrier Way ».

Objectif du poste

Le Manager des ventes Grands Comptes IDF pilote l’activité commerciale Grands comptes et encadre l’équipe Grands comptes (5 commerciaux). Il met en œuvre la stratégie de l’entreprise au niveau régional et garantit la qualité de la relation client, le développement du chiffre d’affaires et l’alignement des actions avec les valeurs du groupe.

Principales responsabilités

• Manager et accompagner l’équipe commerciale, incluant encadrement, animation des réunions et respect des consignes internes.
• Participer au recrutement et contribuer à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
• Réaliser les entretiens individuels, fixer les objectifs, analyser la performance et développer les compétences.
• Piloter l’activité commerciale : suivi des objectifs (volume, marge, commandes) et développement du portefeuille clients.
• Soutenir les équipes commerciales dans la prospection, les rendez‑vous clients et la validation des offres commerciales.
• Gérer les litiges et assurer une coordination efficace avec les équipes internes et le Responsable Produits Finis.
• Assurer la gestion financière et le reporting : analyse du compte de résultat, actions correctives, communication des résultats et transmission des forecasts.
• Garantir l’alignement stratégique avec les orientations du département, promouvoir les valeurs du groupe et réaliser les déplacements nécessaires dans la région île-de-france.

Profil recherché

• Formation supérieure dans les domaines du froid, de la climatisation, de l’énergétique ou du HVAC.
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale, avec une capacité éprouvée à accompagner la performance.
• Maîtrise du secteur HVAC, incluant connaissances techniques solides en froid, climatisation et systèmes associés ; expérience terrain (itinérance) appréciée.
• Compétences fortes en pilotage commercial, relationnel avec les clients grands comptes .
• Maîtrise des outils professionnels, notamment Pack Office et SAP, ainsi que la pratique de l’anglais.
• Leadership naturel, capacité à fédérer, décider et gérer les priorités dans un environnement exigeant.
• Excellentes qualités humaines : communication efficace, sens du service client, rigueur, organisation et orientation résultats.

Notre engagement envers vous

Nos plus grands atouts sont l'expertise, la créativité et la passion de nos collaborateurs. Nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients.

Nous aspirons à créer un environnement où tous se sentent à leur place (_belong), dans lequel la diversité et l’inclusion sont le moteur de la croissance et de l’innovation. Nous développons et déployons les meilleurs programmes et pratiques afin de fournir des opportunités de carrière enrichissantes, en restant à l’écoute de nos employés et en nous challengeant à toujours faire mieux. C’est le « Carrier Way ».

Fourchette de rémunération

La rémunération annuelle pour ce poste est comprise entre €51,500.00-€103,500.00 par an.Les facteurs pouvant influencer la rémunération incluent notamment les compétences, la formation, l’expérience et d’autres qualifications spécifiques du candidat retenu. Les facteurs pouvant influencer la rémunération au sein de cette fourchette comprennent, sans s’y limiter, les compétences, le niveau d’études, l’expérience, l’éventuelle couverture par une convention collective, la rémunération habituellement pratiquée sur le marché pour ce poste, ainsi que toute autre qualification particulière du candidat retenu.

Autres éléments de rémunération

Ce poste ouvre droit à des primes à court terme, sous réserve de conditions définies.

Avantages

Nous proposons un package de rémunération globale compétitif pouvant inclure d’autres avantages et programmes de bien-être. Ceux-ci varient selon le poste et le lieu et visent à soutenir la santé, la sécurité et la réussite des collaborateurs.

Égalité de traitement et non-discrimination

Carrier s’engage en faveur de l’égalité de traitement et de la non-discrimination.

Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap ou toute autre catégorie protégée.

Si vous avez besoin d’un aménagement raisonnable pour participer au processus de recrutement, contactez-nous à [e-mail].

Date limite de candidature

Les candidatures seront acceptées pendant au moins 14 jours à compter de la date de publication : 16 September 2026

Avis de confidentialité des candidats

Veuillez cliquer sur le lien ci-dessous pour consulter l'avis de confidentialité.

Utilisation de l’IA

Des outils technologiques, y compris des outils basés sur l’IA, peuvent soutenir certaines étapes du processus de recrutement, sous la supervision de personnes.