Responsable Régional des Ventes

ImpactUp; Paris; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Autonomie d'organisation

Formation interne

Job summary

Impactup (France) recherche un Responsable Régional des Ventes pour déployer la stratégie commerciale et dynamiser les performances sur le secteur France. Vous animez les réseaux de distribution, prospectez de nouveaux points de vente et développez les relations avec distributeurs et partenaires, tout en pilotant la prescription auprès architectes et bureaux d’études.

Poste en home-office avec grandes autonomie et déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique nécessaire (Bac+3 minimum).
• Expérience commerciale réussie dans l’industrie du bâtiment, négoce de matériaux ou vente de solutions techniques BTP.
• Organisé, rigoureux, réactif et capable d’animer une clientèle en réseau de distribution.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à présenter des solutions techniques.
• Autonome, passionné, dynamique et persévérant, avec initiative pour développer le secteur.
• Aisance avec les outils informatiques (CRM, Excel) et déplacements réguliers sur tout le territoire France.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale et augmenter les performances sur le secteur.
• Animer et optimiser la mise en avant des produits, relais des opérations nationales.
• Prospecter de nouveaux points de vente et développer le portefeuille secteur.
• Gérer et développer les relations avec distributeurs et partenaires.
• Développer la prescription auprès architectes et bureaux d’études.
• Représenter l’entreprise lors des salons et coordonner avec Marketing, Supply Chain et Service Clients.
• Réaliser analyses commerciales et concurrentielles régulières et échanger avec les équipes.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Prospection

Relation client

CRM

Excel

Education

Bac+3 minimum

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

Excel

Job description

Entreprise

Filiale de Tata Steel, notre client est un acteur de référence dans la fabrication de composants de construction en acier, présent sur le marché depuis plus de 55 ans.

Reconnue pour son haut niveau d’innovation et la qualité de ses fabrications, elle commercialise une gamme de produits structurels et d’enveloppe : linteaux en acier, systèmes de bardage et de couverture, baguettes et accessoires de façade.

Ses produits sont utilisés avec succès dans des projets de construction résidentiels et tertiaires dans plus de 60 pays à travers le monde.

Elle cherche aujourd’hui à recruter un(e):

Responsable Régional des Ventes

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous avez pour mission de déployer la stratégie commerciale de l’entreprise et de développer ses performances sur le secteur.

• Vous animez vos clients et veillez à la bonne application de la politique commerciale.

• Vous optimisez la mise en avant des produits, relayez et maximisez les opérations nationales,

• Vous prospectez de nouveaux points de vente, et poursuivez le développement du portefeuille de votre secteur,

• Vous gérez et développez les relations avec distributeurs, négociants en matériaux et partenaires de la filière construction.

• Vous développez la prescription auprès des architectes, bureaux d’études et ingénieurs afin d’intégrer les produits dans les projets dès leur phase de conception.

• Vous identifiez les besoins et les projets de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées et apportez votre expertise technique.

• Ambassadeur de la marque, vous représentez l’entreprise sur les salons et collaborer avec les équipes Marketing, Supply Chain et Service Clients

• Vous assurez une analyse commerciale et concurrentielle régulière, (prix, offre du marché, tendance….) et échangez régulierement avec les équipes internes et votre hiérarchie.

Nos atouts

• Groupe leader mondial et perspectives d’évolution.

• Un management favorisant l’autonomie et la prise d’initiative.

• Un package salarial attractif et un process d’intégration et de formation individualisé.

• CDI, temps plein, rémunération avec part variable (commission)

• Poste en télétravail, grande autonomie d'organisation

Vous êtes

Issu(e) d’une formation commerciale ou technique (Bac +3 minimum), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans l’industrie du bâtiment, en négoce de matériaux ou en vente de solutions techniques BTP.

• Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve), vous y avez démontré votre capacité à travailler et à animer une clientèle organisée en réseau de distribution

• Doté(e) d’un excellent sens de la relation client, vous êtes à l’aise aussi bien en entretien de vente qu’en présentation technique auprès d’interlocuteurs variés (distributeurs, prescripteurs, entreprises de construction).

• Autonome, passionné(e), consciencieux(se), dynamique et persévérant(e), vous prenez des initiatives pour développer votre secteur.

• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Excel…)

• Poste en home-office, résidence sur le secteur obligatoire.

• Déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire France.