Responsable Régional des Ventes

Continental; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société internationale à Lyon recherche un manager commercial pour diriger et développer une équipe. Vous serez responsable de l'organisation de l'animation commerciale, de la fidélisation des clients et du suivi de la performance des équipes. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en management, de préférence dans le secteur automobile. Ce rôle exige un diplôme en gestion ou en techniques commerciales et une expérience managériale avérée.

Qualifications

• 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce ou le management.
• Expérience managériale obligatoire.
• Idéalement dans l'automobile et/ou le pneumatique.

Responsabilités

• Organiser et animer l'équipe commerciale.
• Développer un portefeuille clients.
• Assurer le suivi de l'activité commerciale.

Connaissances

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Analyse de marché

Suivi des KPI

Formation

DUT Gestion et Management des Organisations

DUT Techniques de commercialisation

BTS Management commercial des opérations

BTS Techniques de commercialisation

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Société Continental

Lieu(x) Lyon

Mécanique de précision • Cadre • Commercial • CDI

Publiée depuis 1 jour

Mission

• 1. Organisation et animation commerciale
• Manager et participer au recrutement des commerciaux
• Préparer et animer les réunions équipe
• Etablir et communiquer le cahier des charges BestDrive à son équipe
• S'assurer du respect et de la mise en place du cahier des charges BestDrive
• Définir et suivre les objectifs de votre équipe grâce aux KPI
• Accompagner les commerciaux dans les échanges avec les Opérations
• Participer à la définition du plan de développement de compétences de votre équipe
• Mettre en oeuvre et animer la Politique Sécurité de l'entreprise
• Collaborer de manière étroite avec les agences

2. Développement commercial

• Analyser la concurrence et le potentiel de votre business
• Développer un portefeuille clients
• Elaborer une stratégie commerciale et participer à la fidélisation de la clientèle
• Réaliser des propositions commerciales en adéquation avec les besoins des principaux clients tout en s'assurant de la bonne rentabilité du dossier
• Contribuer au développement du secteur d'activité au niveau national

3. Suivi de l'activité commerciale

• Analyser la rentabilité des dossiers dont il a la responsabilité et mettre en oeuvre des actions correctives
• Coordonner les relations de votre équipe avec les Opérations dans une perspective d'amélioration du fonctionnement de l'activité commerciale et de la satisfaction clients
• Participer à l'animation de la réunion tripartite (Responsable Régional de Vente, Responsable de Zones et RRH) concernant le développement de la stratégie de sa zone
• Assurer le reporting à votre hiérarchie et en externe au client
• Etre force de proposition au sein de l'équipe management régional
• S'assurer de l'utilisation par vos équipes des outils de l'entreprise (CRM, ERP)

Profil

• Diplôme :
• DUT Gestion et Management des Organisations
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Management commercial des opérations
• BTS Techniques de commercialisation

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce, le management et idéalement l'automobile et / ou le pneumatique
• Expérience managériale (obligatoire)